首页 保险视频 保险销售技巧 2023保险代理人如何做好递送保单转介绍,用这几种方法
2023保险代理人如何做好递送保单转介绍,用这几种方法
纪少聪
2023/4/20 16:03:54
1158

  上一期我们说了递送保单转介绍,带来的收益,远超我们的想象。这一期我们来讲讲递送保单转介绍的三个技巧,记得关注收藏!

  我们在给客户沟通保险理念或者增员的时候,经常会用到「三讲」技巧。其实在递送保单要求转介绍的时候,也可以用三讲的方式来进行。

  第一步:讲保险,让客户认可保险,了解明白保险责任。

  在递送保单的时候,要耐心、细致的给他们讲解保险责任,客户懂得了保险的好,才能在转介绍的时候讲的清楚。

  第二步:讲自己,让客户认同从业者,会长期从事下去。

  客户对产品满意了还不行,你必须得让客户对你满意。不仅仅要讲解条款,保险是种长期的服务,你要保证你会长期的做下去,长期的向客户提供服务。

  第三步:讲现实,让客户认识到,转介绍就是在帮自己。

  用好以上三点,客户转介绍的成功率就会大很多。当越来越多的客户愿意为你转介绍客户的时候,你会发现保险行业简直就是玩着就干了,收入还多。下一期我来讲一讲《做好递送保单转介绍的四个细节》


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