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如何提高保险从业人员的留存率(一)
纪少聪
2022/12/15 15:22:25
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  如何提高保险从业人员的留存率(一)

  打通观念,从就业转换为创业心态

  我们这个行业有两大难点,一是增员难,二是留存难,究其根本原因,是很多人把保险销售视为就业平台。如果抱有就业的想法,会在各行各业中挑选,站在这山望那山高,一旦遇到困难,便觉得难以生存,想要更换平台。

  但保险销售,实际上是一种创业行为。如果我们选择在其他行业创业,无论开门店,还是开公司,前期都要投入时间、精力、金钱。可保险不需要投入大量资金,只需投入时间和精力即可,属于轻资产创业,但相通的是遇到困难后的反应,以及创业的决心。

  既然保险销售是创业平台,我们首先要看的是年薪而不是月薪;其次,我们要从长远来看自己是否适合这个行业,而不是看从业过程中遇到的种种问题。作为创业,没有一年的沉淀,又怎么知道这个行业是不是适合自己?如果这一年中没有收入,能不能继续支撑下去?这一点很重要。

  所以入行时,我们就要有创业的决心,做好相应的心理准备、经济准备。只有我们清楚自己是来这个平台创业的,才更容易理解自己的角色,理解这份事业,理解这个行业。有了这样的认知,我们在保险业才能更好地留存。

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