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保险行业如何提升自我的销售能力
纪少聪
2022/12/21 15:11:16
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  保险行业如何提升自我的销售能力?应当先做好这三点!

  对于很多的保险人来说,如何提升自己的整体能力和沟通技巧是能否成单的关键因素,有的人一个月能成好几单而有的人则是月出零单,那么差距在哪呢,下面我们就以三个方面来做例子。

  1、推销保险之前,自己先投保

  在推销保险时,有一些刁钻的客户很可能会提出,你说保险好,那么你投保了吗?如果在推销保险之前,自己先买一份。这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单,这样说服力会很强。

  2、必须对保险条款吃透

  条款能否吃透,关系到对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间收益等都说不清楚,人家也很难投保。

  应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,这个时候我想,他投保的概率是非常大的。

  3、语言的技巧更为重要

  同样是一张嘴,有的人话没少说,却把人家说烦了,甚至被了赶出去。有的人,没说几句话就说到客户的心坎上。因此,语言的技巧特别重要。在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要琢磨语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。

  主要先说什么、后说什么,从哪儿说起,都得特别讲究。比如,在介绍保险产品时,险种那么多,不用每个都说,条款那么多,也不要面面俱到。只要把条款的话,变成自己的话,通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。

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