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成交保单的奥秘,不要和客户谈保险
纪少聪
2023/2/24 17:23:00
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  成交保单的奥秘 不要和客户谈保险

  如果说你保单成交的少 那么一定要记住下面的内容

  如果你销售的产品是保险,在你没有掌握正确的销售思维之前,把它销售出去真的会非常困难。因为很多客户认为保险他不感兴趣,离他的生活很远。

  所以今天我教大家一个销售思维,就近原则,你不要和他谈保险,谈这么远的事儿,你就从他身边最近的他感兴趣的那件事谈起,把那件事和保险产生关系不就可以了,他就愿意和你谈了,因为那是他感兴趣的事。

  比方说你的客户喜欢喝茶,好,你就约一个时间和他去喝茶,喝茶的过程当中,你问他王先生,如果茶2000块一两,茶1000块一两,你会选择2000块还是1000块?他会说我会选择2000块。

  王先生你晓不晓得?如果您持续这样做,您的钱会变少,1000块的茶就可以喝,干嘛选择2000块?他说2000块的口感好,王先生坦白的说是因为您不在乎了,不是因为它口感好,如果一个不够有钱的2000块和1000块,他会选择1000块对吗?如果有100块的,他会选择100块,所以只要能够让您变得更有钱,生活变得更舒服,您不会有意见对吗?

  是我们来做一件事儿,你的钱如果会变少,少到您不能生活,我们不要做,如果您的钱会变少,少到您感觉不出来,最后您的钱又变更多,我们就去做好吗?大家看到没有?这个时候客户开始对你感兴趣了,他会觉得你销售人员不是一般的销售员,你是充满智慧的,你的机会来了。

  好,我给大家提一个问题,如果这个客户一开始说他要选择1000块的茶,你该如何往下接这个对话,就运用我之前讲过的,用自言自语的模拟销售对话来找出答案,然后在留言区告诉我,你在销售环节遇到什么其他问题,请在留言区告诉我,或许下一个话题,就是它。

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