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如何提高保险销售的能力
纪少聪
2022/12/22 16:59:52
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  保险行业学会应变重要吗?如何提高保险销售的能力。

  保险在中国国内发展了这么多年,保险销售员这个行业的性质也在悄然声息的变化,那么对于保险销售的问题其实也应该要做出改变,我们单单从以下两点来看一下,大家可以一起讨论

  在保险销售方面,要解决三个阶段的问题,主要就是生存、经营,最后是发展。在这个过程中始终要坚持的是对自己、对团队成员的持续提升。提升来自于两方面,一方面是知识水平的提升,一方面是销售技能的提升。

  现在保险销售的过程不再是基础的信任链的拓展,更重要的是能不能把产品的风险和利益讲清楚,真正地说服客户。要让客户最能感知的,是业务员的专业性,是让客户接受了他没有意识到的风险,是业务员用专业思维和工具帮客户做了财务规划。说到底,更多的是专业的知识服务。

  过去最难的,是说服客户需要买保险,而现在客户的保险意识是好了,销售却没有变的更容易,最难的是说服客户。你要在我这里买保险。

  没有人是天生的销售天才,没有人进入这个行业之前就对方方面面的知识了如指掌。所有我们看到的表彰会上的绩优背后,都有你想不到的事情。你想不到的事情就藏在数不清的练习中。这时如果有随叫随到的陪练,就可以在私下发功。超越自己,那就是时间问题。

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