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如何才能做好保险销售
纪少聪
2022/12/14 15:39:25
481

  如何才能做好保险销售

  网络时代给了每人一个公平的可以秀自己的舞台,比如微信、抖音、知乎等。以微信生态为例,我们一个个看看网络时代优秀的保险销售高手,他们具有以下三个一致性特征:

  首先是主动性,要勇于展示自己。一个内向、羞涩的人,成为一名销售高手的几率远低于开放、健谈的人。展示自己也是立体的,最基础的就是形象打造,比如外在形象的包装,把名片电子化、图片化、多媒体化;然后是朋友圈等向外传达内容信息,形成方法规律,每周七天每天发什么,在知乎回复问题的规律;最后还有在一些群里的互动,同业群的经验交流,产品交流,客户群的话题激发,认知引导,等等。如果你自己还不会做,一定要加入到一些代理人的群里,围观这些高手都在做什么。

  其次是目的性。展示的内容,文字也好,图片也好,视频也好,是搬运来的也好,自己创作的也好,既要符合自身的人设,也要与专业挂钩,为驱动业务服务。不好的内容输出,不但起不到效果,还会拉低自己的人设。

  最后,一定要持续性,坚持,论持久战。坚持是形成自身能力体系的前提,坚持带来了两个收获,第一是自己的学习力,第二是自己的内容力!

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