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保险公司的核保是否一样,同一个体况的客户呢
纪少聪
同一个体况的客户,各家公司的核保就是一样的吗? 首先,各家公司的健康问卷就不一样。秉承有限告知,问什么答什么的原则,我们是有机会从问卷宽松的公司,帮客户简单的找到承保机会的。
2023/4/14 16:51:00
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2023签单面谈技巧,核保预判和体检规避
纪少聪
拿到一个体况材料,预判核保老师会给什么结论,这件事其实是经验主义,但是我们也有很多工具可以运用。
2023/4/14 16:50:13
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2023卖保险签单面谈技巧,健康病史的材料整理
纪少聪
核保告知不是一股脑的把客户的既往病历塞给保险公司,而是要讲一个完整的故事。在保证真实的前提下,讲一个对客户最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023卖保险签单面谈技巧,如何询问健康情况?
纪少聪
我们前几期讲了,客户的需求分析。其中重中之重就是健康状况的初步了解。既然是初步询问,就不可能给十几个问题让客户勾选,而是健康而全面的问询。
2023/4/13 16:31:55
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2023卖保险签单面谈技巧,如何配置保险方案?
纪少聪
如何配置保险方案呢?在为客户配置保险方案时,我们首先要做的是收集客户的基本信息,包括家庭成员、财务状况、病史记录等。
2023/4/13 16:30:56
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2023卖保险签单面谈技巧,如何挖掘客户的保险需求?
纪少聪
在保险销售中你是否遇到过,客户一上来就让你做计划书的。于是你翻资料忙前忙后,立即做好发给客户期待客户的下一步动作,然后就没有然后了。
2023/4/13 16:29:37
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2023卖保险签单面谈技巧,如何获得客户信任?
纪少聪
如何让客户对你产生信任感?是每个业务员都该考虑的问题,有了信任感客户才会对你的产品信赖,才会有更多的签单机会。
2023/4/13 16:28:16
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2023保险签单面谈四个关键步骤!
纪少聪
在保险签单面谈的过程中,有四个步骤是至关重要的,它关系到你是否成功签单.
2023/4/13 16:25:45
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2023怎么找保险高端客户,简单的三招技巧教你搞定
纪少聪
作为保险业务员很多都想获得高端客户,因为这些高端客户能够给我们带来更多的利益。但是很多销售都觉得高端客户促成比较困难,那么如何获得高端客户呢?简单的三招技巧教你搞定。
2023/4/12 14:41:05
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加入沃保保险网怎么获客,最好的互联网获客模式?
纪少聪
沃保网是国内老牌的第三方保险服务品台,成立于2003年,2021年3月刚刚度过它的18岁生日。成立至今,沃保网已经服务过超27万会员,积累了深厚的口碑。依托互联网的先天优势,这家公司帮助了无数保险代理人摆脱传统展业的束缚,在数以百万计代理人当中脱颖而出。
2023/4/10 17:01:23
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