我们都要知道的是，保险销售仅是一个普通的专业，与其它行业销售并没有太大差别。因此保险无论是代理人或经纪人都要不断地扩大顾客，但同时又要为顾客做长久的服务，做他人信任的家庭保险咨询人，实实在在地为顾客带走顾虑。那可以通过哪些渠道来进行拓客，做到长期不断的获客呢?我们可以从下面几点来做

　　一、获客平台

　　通过利用获客平台找到获客捷径。您苦于无法找到顾客，而顾客又苦于害怕碰到不可靠的代理。所以保险代理人应该充分利用获客平台，他们拥有海量的用户信息并且与适合自己的保险代理人相匹配，借助这一中介服务就能实现获客捷径。

　　当在平台获客之后，可把顾客带入到各自的顾客池中，并做好顾客池中各种形式的顾客运营工作，争取和顾客做好友、做伴侣，打造一个有温度的链接。基于保险行业特殊性，保险代理人与顾客之间信任关系的建立就显得格外重要，如前面所提到的隔屏难以建立信任，所以线下营销仍然无法获得。

　　二、互联网自媒体获客

　　这种方式属于比较新的获客方式，主要是代理人通过借助互联网自媒体平台，做一些保险知识普及和疑难问题解答，通过粉色来转化为自己的客户。这种方式的优点就是获客成本低，影响力比较大，缺点是要求自身专业知识水平必须足够扎实，而且还要不断的坚持创作下去。

　　三、公司名单资源客户

　　这种方式主要是针对银保或续期部门来说，他们会下发客户名单。优势是因为已经是本公司的客户，所以也相对比较容易建立信任，但这部分资源客户里，趸交和中老年客户居多，而且偏向年金险，不易于沟通长期险和健康险，而且在有限的几个客户名单里筛选出优质客户也是比较不容易的。

总而言之，对于保险行业来说获客方法是有很多的，但是如何做到长期的获客才是每个保险代理人所应该去考虑的，如果一直靠着缘故获客到一定的时候也会枯竭。