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新人如何开拓保险准客户5个步骤,总有一个方法适合你
纪少聪
2023/4/10 17:00:38
1982

  新人开拓保险准客户5个步骤:

  1、以客户利益为主:在保险营销的过程中,要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位,靠利益驱动客户投保签单。

  2、危机意识:营销员要摆事实、讲道理,用风险案例让客户接受保险。

  3、化整为零:对客户进行心理疏导,把年缴费总量化解到每个月、每一天,这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。

  4、充分利用“犹豫期”:在犹豫期内,可以选择退保,期间将不受任何损失。

  5、排除拒绝:用温和的语气先肯定客户的观点,然后告诉客户保险的实际用处,破解客户对保险的疑义。


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