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保险如何获客
纪少聪
2023/1/3 16:35:50
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  保险获客有哪些方式?用这三个方法轻松获客。

  对于保险代理人,尤其是保险小白来说,如何获客是一大痛点。没资源,没人带,要如何获客,进而签单?今天我们主要用三个方法来构建如何轻松获客。

  一、构建客户池助力线上获客

  如今许多客户都习惯线上交流,因此保险代理人也需要与时俱进,做好线上服务。但线上的用户不像线下可以面对面交流,隔着手机屏幕,客户对销售的信任感将大打折扣。特别是保险行业客户成交周期长、客单价高,因此保险代理人要与客户建立长久的信任关系,这样才能提高获客效率与签单成功率。

  二、善用获客平台,寻找获客捷径

  保险代理人在寻找客户的同时,客户也在寻找保险代理人。你苦于找不到客户,客户也苦于怕遇到不靠谱的代理人。因此,保险代理人要善用获客平台,这些平台有大量用户信息,并将其匹配给合适的保险代理人,利用这种中介服务,可以达成一条获客捷径。

  但是获客平台的品质良莠不齐,保险代理人在选择获客平台时,要注意甄别,选择真正靠谱,获客精准的平台。在平台获客后,可以将客户引入自己的客户池,做好客户池中多种形式的客户经营活动,力求与客户成为朋友、成为伙伴,建立有温度的连接。

  三、不能忽略线下营销的作用

  不少保险代理人尝到线上营销便捷高效的甜点,就视线下的营销为跟不上时代的老传统。基于保险行业的特殊性,保险代理人建立与客户的信任关系是尤为重要的,如前文所诉,隔着屏幕是很难建立信任感的,因此线下营销依旧是不可获取的。

  保险的客户也是活生生的人,人与人建立高度的信任,不能一味追求效率,要有耐心,有真心,用真诚的服务去获客。例如传统的“陌拜”获客方法,指的是拜访陌生客户,通过通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人聊保险。哪怕无法获客,与收集到了大量客户信息,建立联系是第一步,不必急于营销产品,切记要有耐心和真心。

  总而言之,客户池、获客平台、线下营销这三者需要结合运用,才能最大程度地发挥获客功效,提高签单几率。

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