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人物专访第27期
2011/4/15
一个人的保险营销“战役”——董艳红
勇于战斗的女人
“我照顾着你的家庭,你照顾着我的事业”这是她的从业信条,她跟每个客户做朋友,她从不强求你买她的保险,买她保险的人,都是心甘情愿的找她买的。
2002年7月加盟平安,11月获总公司“新人先锋奖”;2006年晋升业务主任;2008年1月晋升三星导师;“寿险”、“养老险”“财产险”分别获得总公司金奖、优秀业务员奖、银奖等奖章,并授予--“综合理财规划师”;2009年晋升业务经理;2010年,总公司授权“四星”优秀导师……
写真风采
柔情
知性
稳重
婉约
性感
自由职业者变身平安保险一员

沃保网:是什么样的机会让您从自由职业者转变成平安的一员呢?

董艳红:我是自愿去保险公司的,进入保险公司之前,我跟我老公一起创业,事业做得有声有色。但在外人眼里,所有的功劳和收获都是老公的了,我既没功劳也没有苦劳,那时候觉得心里很不舒服。我跟老公提议,让我自己出去做生意,但是老公不肯出钱,也不肯让我做生意。为了证明给他看……[详细]

沃保网:自由职业者转变成平安的员工,一系列的变化,您是如何做出适应呢?

董艳红:其实一开始,很不适应每天去公司报道,但为了不让老公看不起,为了保住自己的面子,还是坚持学习下来了。可当学习结束的时候,我遇到了瓶颈,根本没有任何的客户资源。于是,我把目标对准了自己的儿子,我为儿子买了第一单年存保费5525元。给儿子买完保险后……[详细]

拒做家庭主妇 保险宣传获尊严

沃保网:能跟沃保网的朋友们,介绍下您的展业经历吗?

董艳红:我是利用以前做生意的关系,和以前客户谈别的业务的时候,故意把话题引到保险上来了,没想到这个客户对保险非常认可,她成为了我第一个真正的客户。在我这里买了三单,保费9601元。我记得很清楚客户是11月29的生日,在她生日那天,我为她送去了我的那份感激之情——手捧花和生日蛋糕……[详细]

沃保网:在保险从业中,您是否疲惫,想要放弃过?

董艳红:保险行业会有低落的2个阶段:1、入司6个月---12个月,这时候很容易离开,因前期缘故市场用的差不多了,陌生市场还没什么技能开发;2、就是1年半---2年的时候,因第一年的续期不多,又没有客户了,更不懂得其他利益的来源。这两个时候是最容易放弃的时候,也会选择离开……[详细]

沃保网:保险营销中,您对保险、保险营销是怎么样的认识?

董艳红: 有好多人认为做保险只是为了自己“赚钱”,经过了这么多年,我真正感觉到我们是在销售“利益”!利:好处、益:收入,也就是对别人有好处的东西,我们才会有收入;如果单纯只是对我们有“益”,对别人不“利”,我们就谈不上成交。当身边的人对保险有了新的认识以后,我们的销售就真的变得很简单了……[详细]

保险营销重在服务 口耳相传建立口碑

沃保网:现在的您,是如何进行保险营销的呢?

董艳红:不知道您听过这样一首歌没有?“千里难寻是朋友,朋友多了路好……”。我没有客户的时候就养成了习惯,去陌生的地方消费。爱美之心人人有之——尤其女人!我也不例外,去美容院做护理,躺在那里,听身边的顾客在和美容师聊天,听着听着,我就和客户搭上话了。这个客户很热心的为我介绍美容院的产品,并给我建议,我一一记下来……[详细]

沃保网:从事保险这么多年,您觉得保险营销成功的关键是什么?

董艳红: 口耳相传是保险成功的关键,口碑的建立不是在成交上,而是在服务上;服务的基础来自于自己不断的充电、知识不断的积累;客户只对自己的行业清楚,我们需要的是“杂”家。有一位哲人曾经说过:每当我们进步时,竞争者同样也会进步,而每当我们表现好时,客户的愿望也会跟着提高,所以,不管我们有多好……[详细]

沃保网:跟沃保网合作这么久了,希望您能给沃保网提点建议或者意见。

董艳红:跟沃保网合作也有一段日子了,我很感谢我的助理小李,每次网络来的客户,她都会很准时的把客户信息发给我。我平常比较没有时间打理我的网站,只要有时间的话,我就会到签单分享栏目去分享,在分享快乐的同时……[详细]

本周结束语
结语:理想这个东西,有时候就是这么的简单,仅仅为了证明自己,为了展示自己,可以义无反顾的放弃一些原有的东西,只是为了证明自己就足够了,虽然有点飞蛾扑火,但是那过程获得了身心的舒展与畅快,何乐而不为呢?
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★ 本期编辑:谢毅叠

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