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人物专访第21期
2010/12/15
成己为人•成人达己 ——青岛中国人寿 于萍萍
解读萍萍
刚入司时,经常被人评价为无表情,无感情的人,因为她喜欢以严肃的态度对待工作;对待生活,她却是积极向上,多姿多彩,充满着奇思妙想。
认识一个人就是开了一扇窗户,能够看到不一样的东西,能够听到不一样的声音,能够让你思考、觉悟……
中国人寿的魅力,不仅源于它是雄踞世界500强、领军中国保险业的国际顶级金融保险集团,亦在于它以稳健经营为战略,肩负着整个民族寿险业之发展。我相信,每个人都会忠于自己的选择,奋斗于自己的梦想之业。路,在脚下……
团队风采
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保险是时间、空间的价值转换

沃保网:您是什么时候加入保险行业?怎么加入的呢?

于萍萍:二零零九年春天,我来到青岛这个美丽纷繁的海滨城市。加入行业之初的想法源于对它的了解,因为保险是一份魅力十足的事业;加入中国人寿源于它的企业文化“成己为人、成人达己”,因为生活亦如此;加入中国人寿青岛分公司营销三部,因为王玉胜老总的一句话“选对行、跟对人、做对事!”。从此,开启了我人生的另一番天地……[详细]

沃保网:现在很多人对保险都保持着怀疑的态度,您能谈谈对保险的认识吗?

于萍萍:其实这种心态是可以理解的。因为,目前的保险市场的确存在较多的不规范,从而导致了这种现象的发生,而随着经济的发展、行业的规范及人们对保险的了解, 这种情况我相信很快会有所好转……[详细]

用专业与用心赢得客户的信任

沃保网:您是如何看待当前的保险营销市场?很多新人都说保险不好做,做不了多久就放弃了,作为过来人,您能给新人建议吗?

于萍萍:借用权威:波士顿咨询公司BCG预测,中国在未来20年内将发展成为全球最大的保险市场。借用权威:世界寿险大师,也是MDRT终身会员梅第爷爷的5大成功秘诀:诚实至上、将心比心、学习、工作就是娱乐、无畏无惧与坚持……[详细]

沃保网:在与客户的接触中,您觉得应该以什么样的方式,才能让陌生客户信任你?能给我们讲讲您获得客户信任的办法吗?

于萍萍: 1)态度诚恳、形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。2)知识广博、专业精深。一个不仅具备专业保险知识,还具备金融、法律、财税、医学等多方面知识的保险从业人员更容易取得客户的认同……[详细]

沃保网:在家人和朋友当中,您是否向他们推销过保险?他们对保险的态度是怎么样的呢?

于萍萍:在我加入中国人寿之前,家人及朋友都已或多或少拥有一些基本的保险保障了。我所做的,不过是完善家人及朋友的保障体系,让他们的保障更牢靠。他们的态度自然是认同喽……[详细]

忠于选择 信步往前

沃保网:应该如何处理客户利益与个人利益相矛盾的关系?

于萍萍:1)大是大非的利益冲突面前,必定坚持原则!2)不违背原则的前提下,我选择退一步海阔天空……[详细]

沃保网:现在的您,主要是通过什么样的方式开展保险业务的?您又是如何看待保险网络营销的?

于萍萍:多种方式吧!转介绍为中心,网络、电话、缘故、咨询、随机并用。关于保险网络营销,首先,我看重它的优势所在:无时间、地域限制,信息可以自由共享;网络成本较低,网络用户广泛,沟通高效便捷;其次,保险网站自身的品牌信誉及服务效率,也是网络营销的重点和竞争的关键。所以,综合考虑,对客户、对代理人、对网站自身都是种不错的选择……[详细]

沃保网:您未来的职涯规划是怎么样的呢?还是继续在保险的道路上打拼吗?

于萍萍:我想我还是会在保险的道路上打拼的,一开始我就说过,我相信这个行业是朝阳的产业,我相信,每个人都会忠于自己的选择,奋斗于自己的梦想之业。路,在脚下,我将信步往前……[详细]

本周结束语
结语:有时候追求是一种虚无缥缈的东西,但是坚持的路上,我们付出了努力,不管结果怎么样,那也是一种美。希望我们也能向萍萍一样,勇敢的说出“路,在脚下,我将信步往前”。
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