在保险业被人信任是无形的财富

“与客户交流，帮助客户树立风险意识，让他们拥有正确的保险观念，我相信在保险业，被人信任就是一种无形的财富！”让我们欢迎西安平安保险伍红蕾为大家分享她的保险营销之道。

个人职业风采

沃保网：您好，伍老师，当初是什么机缘让您进入保险行业了呢？

伍红蕾：其实，我在1998年就是一名保险客户。1999年，因原单位效益不好，当时，一个偶然的机会，我有幸参加了平安的创业说明会，之后我被它的企业文化所吸引，便动了加入保险业的念头，，起初的目的主要是想让自己能力提升…… [详细]

沃保网：保险营销的方式很多，请问您做保险后的第一单是怎么成功签单的?

伍红蕾：是这样子的，与其他代理人相比，我幸运多了，最初我的缘故市场会比较多些，还挺好走的。记得保险第一单是一位朋友从我这里买给孩子的。当时我还在岗前培训时学到一点保险知识，每次就去给她讲一点…… [详细]

沃保网：有保险需求的人很多，但并非人人愿意投保，那你是以什么心态展业？

伍红蕾：确实有保险需求的人很多，但有些人对保险仍持怀疑的态度，并不是每个人都愿意买保险。这时，我们应该坚持“润物细无声”，平时真心和客户做朋友，帮助客户树立风险意识，让他们拥有正确的保险观念。当我们做好应该做的服务…… [详细]

沃保网：您觉得一个成功的保险营销员需要具备哪些条件？

伍红蕾：做保险没有什么特别适合或者不适合的人。讲诚信，能坚持，一般都会有自己的立足之地的。我自己常常讲究四心，即耐心、细心、用心、专心。向客户推销保险产品前，要有耐心倾听客户的个人或家庭情况、保险需求…… [详细]

个人生活照

{vobao:ztrw_userrname}简介

大家好！我是来自西安平安保险的伍红蕾，1999年加入平安，从事保险业务，希望能为有保险需求的人提供服务！详细>>

工作原则：坚持“慎独”，我愿意踏踏实实做人，认认真真做事，将寿险这份爱心传递给更多家庭，愿每个家庭平安！

工作感言：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

别人的信任让我感觉自己的责任重大，为了不辜负他人的信任厚爱，我要在这行好好做!

当时我还在岗前培训时学到一点保险知识，每次就去给她讲一点，我正式上岗后她就向我买单了，可能就是多年的友谊建立的信任，促成这一单，也就是这份信任让我觉得的自己的责任重大，为了给她专业更好的服务，我下定决心要在这行好好做!

想要成功，先学会淡定，荣辱不惊，更不以成功而喜，不以失败而悲。

作为保险营销员这类人，“心态经营”是非常重要的。想要成功，先学会淡定，荣辱不惊，更不以成功而喜，不以失败而悲。平常展业时就以一颗“平常心” 从容面对客户，顺其自然就好！

每个营销员对自己的定位应当有个正确的认识！

每个营销员对自己的定位应当有个正确的认识，清楚自己善于做什么，不善于做什么，为自己合理定位，发挥特长。同时，应当找准差距和不足，有针对性地加强学习，不断提高自己的专业素质。

做营销的要讲究四心，即耐心、细心、用心、专心。

做营销的人要讲究四心，即耐心、细心、用心、专心。向客户推销保险产品前，要有耐心倾听客户的个人或家庭情况、保险需求等，再细心分析客户的真实保险需求，用心规划保障方案，专心致志，专业分析，以诚待人，对方一定是会接受的。

结语：就如西安平安保险的伍红蕾所说，成功是一步一步走出来的，被人信任是一种无形的财富！从事营销方面的工作，信任是达成双方交易的基础。如今的社会，诚信是经营之本，不管做什么营销，我们都应该讲究诚信，伍红蕾能有今天的成就，讲诚信是她“财”气亨通的来源。

沃保网编辑部

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