真诚用心立足保险业的不二法宝

自我介绍：

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本人于1997年顺利毕业于西南交通大学土木工程学院工业与民用建筑专业。在2002年12月17日去保险公司正式参加了面试，并很幸运地被平安保险东莞分公司所录用，从此开启了我的保险营销生涯。

个人荣誉：
2001年通过国家注册造价工程师资格考试；2005年获湖南大学保险专业硕士；2007年通过北美FRM风险评估师认证；2009年通过中国CFP中级理财规划师认证；2010年荣获国家优秀职业规划师荣誉称号等。

姓名：王文

东莞平安保险

电话：13288887509

手机：13790365559

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立足保险业诚信是基础用心经营求发展

沃保网：王老师，您好，请问您是什么时候加入平安保险公司？

王文：我毕业于西南交通大学，后来进入中山一家建筑公司工作，任职项目经理。那时候通过报纸了解到平安这家伟大的保险公司，发现保险业是个朝阳行业，很有发展前景。所以，在2002年12月17日去保险公司正式参加了面试，并很幸运地被平安保险东莞分公司所录用。我的保险营销生涯便从此开始起航了。

沃保网：保险行业有什么吸引您的地方？您对该行业的前景有哪些看法？

王文：保险行业的确有很多优秀的地方深深吸引着我。第一，从事保险几乎是一个零投资、零风险、收入不封顶、多劳多得的创业机会；第二，保险营销可以广交八方友人，是一个快速广泛积攒人脉的有效方式；第三，保险的本质是保障，卖保险给他人便是送去保障，因此还是一份极具爱心和责任的事业 …[详细]

沃保网：您觉得我国保险业存在哪些问题？可以从哪些方面解决这些问题？

我国保险业最主要存在以下两个方面的问题：第一，国民在金融、保险方面的知识和信息仍是十分匮乏。当前，由于国家对保险的宣传力度不够，部分媒体对保险的误读，以及老百姓重关系不重法律等社会现象，使大众对保险还缺乏正确的认识。第二，行业信誉仍普遍不高。 …[详细]

沃保网：您觉得要成为一名成功的保险营销员，需要具备哪些素质？

王文：从我做保险过程中的所见所闻得出的经验是：讲诚信、用心做事且富有责任感的人更容易在保险业闯出一片天地。人无信不立，讲诚信是一切营销的基础。用心做事，才能满足客户不断变化的需求。而最后一项需富有责任感。一个有责任感的人会时刻学习，提升专业能力，应对市场及客户不断变化的需求 …[详细]

保险帮助了别人也成就我的事业

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★ 本期编辑：苏丽群

★ 沃保网编辑部

真心感谢客户对我的信任紧随时代潮流尝试保险网销

沃保网：刚入保险业，您是怎么开展业务的？主要渠道是什么？

王文：其实，那时候我也是刚到东莞不久，人生地不熟的，想要发展缘故市场肯定是走不通了。所以，我的主要展业渠道便是通过陌生拜访。比如每天收集大量的名单，晚上再选时间一个一个地进行电话预约。现在回忆当初的营销过程，百般滋味在心头。真心感谢客户对我的信任与支持，是他们陪伴我走过保险营销生涯最初的也是最艰难的那段历程。 …[详细]

沃保网：您对网络营销有什么看法？什么时候开始保险网销呢？

王文：与传统的展业方式相比，保险网络营销展业时间更加灵活，只要有电脑随时可以与意向客户在线进行沟通交流，减少了陌生拜访的时间和精力。另外，网上展业是客户在前期了解保险和营销员个人的一个良好窗口。有意向的客户一般会更主动地去了解和保险有关的资讯，而通过个人展业网站与媒体的曝光度，无疑提高了对营销员的了解机会 …[详细]

本期结语

e时代的来临，方便了保险知识的普及，人们保险意识也在觉醒。网络的运用，给保险业展业选择提供了便捷方式，也给投保人更多自由选择的空间。保险网销，势不可挡。愿王文的保险网销人生能灿烂如花！

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