引用回复

关闭

验证码:图片看不清?点击重新得到验证码 请输入验证码
查看往期专题
保险营销第10期
2012/7/19

   时下,随着电子商务崛起,保险营销渠道也在悄然发生转变。据业内人士指出,网销策略正逐渐超越以往保险销售的人海战术。在互联网时代,利用强大的网络平台,以低成本、产品公开、购买方便为特点的网销模式正逐渐成为保险销售的“主角”。

保险网销
网销推动保险业进入消费者创造的新时代。消费者不再是销售的过客,而是参与者、评价者、定制者,真正体现了一种用户创造。保险网销,将来会是消费者说了算!
 保监会主席项俊波不断推出一系列新政,力求突破传统销售模式下保险业的发展瓶颈。包括:鼓励保险公司拓展网络销售、电话销售、社区门店,交叉销售等销售渠道和方式,走多元化营销道路,并拟通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。其中,网络销售成突出重围的“法宝”。
营销模式
电话营销
网络销售
银保渠道
电视销售
门店营销
车险
健康险
意外险
保险网销市场巨大 新渠道优势此消彼长

保险网销市场潜力巨大 后台支持将成关键

 网络保险能以快速方便的信息传递、周到细致的客户服务,为公众提供低成本、高效率的保险购买渠道,弥补现有销售渠道的缺点,前景可期。对于网销网站的上市价值,泛华保网的内部人士曾透露管理层的观点:“数字多少并不是那么重要,更应该看重的是平台价值!” ……[详细]

保险网销渠道进入“混战”时代 优势此消彼长

 尽管我国保险营销还以“面对面”的直接营销方式为主,电话营销也风头正劲,但随着整个社会已经实现了从“电信时代”向“网络时代”的转变,保险业的网络销售时代也将会到来。特别是近年来,网销模式在国外成熟保险市场迅猛发展,则从成功者的角度证明了这一时代来临的必然性。……[详细]

互联网时代 营销技巧大荟萃

保险营销发展趋势:网络营销进入新篇章

 当今中国保险业的改革手段是什么?第一是文化道德,中国保监会召开保险文化建设工作会议,会议提到要从保险文化道德上对保险行业的发展打根基。第二是法律制度,《保险稽查审计指引》、《机动车辆保险理赔管理指引》、《人身保险业务经营规则》等,这对保险业的发展……[详细]

保险营销是长期事业 荟萃销售技巧五大金律

 销售是一项长期的事业,保险营销也不例外。作为保险代理人不妨在销售的初期先投资,通过在人情交往的过程中逐渐积累顾客,比如用一些小恩小惠与客户建立起感情,这样时间长了客户就会主动来购买产品,并帮助我们介绍新客户,客户网络建立起来了,后期的销售工作就容易得多了。但是,在客户网络建立起来后,仍是有很多保险代理人……[详细]

诚信是保险代理人发展事业的基础

 在很多成功代理人的心里都有这样一句话:我的重点不只在于卖出了保险,而是我能不能买到客户的满意和信赖。现在的消费者一个比一个理智,在众多大同小异的保险产品面前,他们更愿意选择一个诚信的“卖方”。代理人惟有不断地调整心态,以诚为本,才能真正地抓住客户的心,时时为客户所想,创造感动。 ……[详细]

品味营销员百态人生 体验保险网销的魅力

凡事感恩与珍惜 用专业与诚信服务——无锡中国人寿 周燕明

 生活中总是需要不断的追求自己的存在价值,于是她从一个成功的商人转战保险行业,做一个勤勤恳恳的保险业务员;工作中总是需要更多的信任与爱,才能塑造更高的精神境界,于是在保险营销中,她与客户的交流用的不是技巧,而是专业跟诚信。她,用自己的行动,告诉所有的人,保险能为生活与生命提供保障!……[详细]

保险营销贵在自信 也要勇于尝试新渠道——宜宾平安保险 杨阳

 来自四川宜宾平安保险的杨阳如是说,“作为一名保险业务员,我每次成功帮助客户理赔后,都会真实地感觉到保险是一项很有意义的事业,不仅能成就自我,还能帮助更多的家庭渡过难关,为客户雪中送炭。从事保险,是一份很高尚很有成就感的职业,自己很乐意为此而奉献”。这是她的心声,如果你想了解保险、想购买保险,信任她,就可以联系她或给她留言! ……[详细]

做好本职工作 专业便是制胜之道——北京友邦保险 王海鹰

 14年的护士生涯,王海鹰尽职尽责,始终如一。也正是这份工作培养了王海鹰的细心、责任心及学习力,为现在的保险事业的开展奠定了良好的心理素质和职业操守。选择加入保险业,为自己的信念和爱着的人努力奋斗,王海鹰说她觉得充实而快乐。现在,与沃保网小编一起来看这位白衣天使如何踏上保险营销之路,步步实现自己的梦想吧!……[详细]

本周结束语
结语:当前,随着国民保险意识的提升、网销习惯的形成、网络技术的完善及支付等交易安全性的提高,保险电子商务已经迎来了一个良好的发展环境。各保险公司、中介机构及保险代理人能否借此契机,在网销渠有所作为,值得共同期待。
上期专题
联系我们

给我们提意见

★ 投稿热线:0592-3387978

★ 资讯投稿邮箱:edit@vobao.com

★ 网址: https://www.vobao.com

★ 本期编辑:苏丽群

★ 沃保网编辑部

Copyright © 2008- 沃保网 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有

闽ICP备08003619号-1   免费客服热线: 4006-779-889

分享 分享到