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人物专访第56期
2012/7/16

    14年的护士生涯,王海鹰尽职尽责,始终如一。也正是这份工作培养了王海鹰的细心、责任心及学习力,为现在的保险事业的开展奠定了良好的心理素质和职业操守。选择加入保险业,为自己的信念和爱着的人努力奋斗,王海鹰说她觉得充实而快乐。现在,与小编一起来看这位白衣天使如何踏上保险营销之路,步步实现自己的梦想吧!

个人简介
美国友邦保险有限公司北京分公司任助理业务总监。所获荣誉:国家一级理财规划师、注册保险理财规划师、NLP认证执行师等,曾是2010年及2011年度MDRT(百万圆桌会议)会员。
王海鹰:我曾经在二甲医院心内科工作了十四年,及医院行政管理工作一年。看到了不少家庭面临生老病死时的无奈与悲哀以及在突发意外情况下的惊慌与无助……我加盟友邦爱心事业,是因为美国友邦保险公司是全球财务最稳健、信誉度最高的公司。我愿从事这份我喜欢的保险事业。
荣誉证书
提升专业能力是基本担当 胜任新工作家人为你骄傲

沃保网:您好,王老师!据我所知,您从事保险前是一名护士,为什么选择转行做保险?

 王海鹰:实际上,做护士是我从小的梦想。我曾在内科、外科、儿科工作过,但最终被笃实得安排在心内科工作。心内科,是被公认为是病情变化最快,抢救等突发事件最集中的科室。因此对于心内科护士来说,除了内科知识要专业扎实,相关科室的知识也必须涉猎、掌握……[详细]

沃保网:选择加入保险业,您的家人是怎么看待这件事?

 王海鹰:我很感谢我的家人,他们都很了解我,知道我会执着于自己的选择。我们都能理解,所谓的家人不支持,是因为他们最不愿看到的是你在一个环境中受挫无望、苦不堪言。但当他们看到的是你完全能胜任那份工作,并且乐得享受这个环境的时候,当然就不会再担心和反对了……[详细]

成功从来不是徒手获得 明确目标步步提升个人能力与形象

沃保网:加入保险业后,您是如何坚定自己的奋斗目标呢?

 王海鹰:这份工作是比较不轻松的,尤其是我在从业之初就立定了发展团队、壮大系统的明确目标。所以,相比单纯的销售,我的确要付出更多的时间、精力以及财力。成功从来就不是徒手获得的,所以我从不认为早出晚归是件很惨的事!再说,在友邦这个平台上,制度非常完善且落实到位……[详细]

沃保网:今日的辉煌业绩离不开个人的努力,您是怎样一步步提升自己的个人品牌形象?

王海鹰:作为专业诚信的服务人员,自身的成长和提升是必不可少的!我们更要成为值得大家信任和尊重的好朋友!所以,这些年来,我一直主动学习,除了公司选送的荣誉讲师、卓越经理人、注册保险理财规划师和二级国家理财规划师的培训外,我还自己付掉不菲的学费,拿到NLP神经语言程式……[详细]

沃保网:您是如何维护与客户的关系?您觉得客户从您这边购买保险可以获得哪些服务?

 王海鹰:既然当初给客户办理了保险,维护和经营的工作就一定要跟上去。我的细致敏感、善解人意的为人处事风格被越来越多的客户了解,认同我确实是值得信赖的朋友、专业诚信的寿险顾问。于是这些最初的客户也都成为了我的好朋友兼转介绍中心,他们会很主动且很肯定地跟朋友推荐:“保险的事情,你就找王海鹰……[详细]

坚信“网如其人”勤开垦 巧借网络展现最真实的自己

沃保网:电销是近几年的主要营销渠道之一,您是怎样进行电销,让客户认同您呢?

 王海鹰:我庆幸在保险行业里,可以自主选择工作方式。所以我主要靠电话邀约开拓市场。2006年的通信环境还正处于双向收费的状态。于是就特意找了当时接听不收费的133号段开始联络,从01打到99,就是100个号码。这也算是解决困境的方法之一吧!实际上无论什么事情只有用心做,结果就是不一样!我在打每一通电话的时候都能想象对方……[详细]

沃保网:您是什么时候接触网络营销这块领域呢?您是如何看待保险网销呢?

 王海鹰:我于2005年11月20日来到北京,12月开始友邦保险的培训,2006年1月开始正式工作,并写上了第一篇博客。当时的目的只是想随意写一些心情感言,整理些自己的纷杂心绪。并没有刻意宣传的意识。后来有一篇理赔案例被广泛转载,我才意识到这也是一个很棒的平台,并开始持续记录自己生活、工作的点点滴滴。 ……[详细]

沃保网:加入沃保网也有段时间了,您对沃保网所提供的服务有什么建议和意见吗?

 王海鹰:加入沃保网,是觉得它是一个专业的第三方保险展业平台,相信它会给我带来各种机会。在沃保建立个人展业网站不仅仅是为了签单,也是一个宣传个人品牌的好途径。网上助理是沃保提供给我们保险代理人的一项特色服务。我的助理陈少龙很认真负责,经常给我转发……[详细]

本周结束语
结语:在这条助人达己的保险营销路上,王海鹰收获的的不仅仅是收入,还有团队成员的尊敬及越来越多客户的信任。王海鹰说她会快乐地走下去,因为她一直坚定地相信保险能给人们带来切实的帮助和安慰,她会一直努力追逐她的保险梦。
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★ 本期编辑:苏丽群

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