沃保网：您是如何看待当前的保险营销市场？很多新人都说保险不好做，做不了多久就放弃了，作为过来人，您又是如何指导新人的？

周小勇：现在保险市场其实要比5年前要好很多，因为现在的客户保险观念和理财观念比前几年更好了。新人说保险不好做是因为新人没有客户基础，但是保险公司不会给他客户，只能自己去找。其实，新人阶段最重要的是积累客户，开发客户渠道……[详细]

沃保网：您培养新人的办法真好，难怪那么多人愿意留在您的团队。那在与客户的接触中，您又是怎么样让陌生客户信任你的？

周小勇：换位思考和真诚吧。换位思考是要真正站在客户的角度帮客户分析家庭保障状况，设计最合理的保险理财方案，而不是简单的进行产品推销。取得客户的信任我觉得应该是要走进客户的生活，和客户成为朋友，这样销售就是水到渠成的事情……[详细]

沃保网：在家人和朋友当中，您是否向他们推销过保险？

周小勇：呵呵，那是必须的啊。如果身边的朋友知道我做保险都不从我这买保险，那就说明我做的太差了。其实不管是家人还是朋友还是陌生的客户，每个人都需要保险的保障，特别是重大疾病和意外医疗……[详细]

沃保网：现在的您，主要是通过什么样的方式开展保险业务的？您又是如何看待保险网络营销的？

周小勇：我现在主要是通过社区客户经营、网络营销和渠道客户开发和转介绍为主，基本上各占25%的比例吧，客户群体相对比较固定，客户认可度较高，成交也相对轻松。网络保险营销我做了好多年了，应该算是小有心得吧。个人有80多个保险网站……[详细]