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保险营销第2期
2010/12/15
我要卖保险
超级推销员卖保险
如何卖保险

把保险生活化 把生活保险化

千万千万不要把保险保险化。什么叫做“把保险保险化”?天底下,最愚蠢的一个问题就是问对方:“请问你买了保险没有” ?你明知对方不愿意听到保险这两个字,偏偏 问对方“请问你买了保险没有”。这叫做 把保险 保险化。如何把保险生活化?如何把生活保险化? ……[详细]

卖保险:要考虑到客户的经济基础

像文中提到的案例,投保人自身经济基础较差,即使在营销员的推动下达成了投保事宜,一旦遇到问题,就会因没有稳固的后续经济收入作支撑而被迫退保。一旦出现退保,不仅没有给客户带来任何利益,反而还会为其带来一定的损失,使本来就薄弱的经济更受到创伤。……[详细]

保险销售提问与倾听的技巧

杰弗里·吉特默,有30年销售经验,被公认为是全球知名的销售及客服专家、全球最佳的销售教练。 销售圣经里介绍到,关于销售中如何有效的提问与倾听具有重大的意义,沃保网与广大会员朋友一起分享提问与倾听技巧。 ……[详细]

保险营销中巧用四个试探技巧

即使是国外成功的销售人员,也不敢只凭着自己的第六感来促成销售。他们总都会先用些技巧来试探准保户,看看对方是否已有投保意愿。 ……[详细]

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★ 本期编辑:黄华连

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