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专家坐阵第23期
2011/3/21
免费保险,我能领吗?
大辞典:免费保险泛滥
最近多家保险公司争相推出免费送保险的活动,赠送的保险大多为三个月期限的交通意外险。天下没有免费的午餐,这其中到底有什么玄机?
保险界人士透露,赠送保险的做法正在成为趋势,以保险公司为例,向顾客免费赠送保险,是保险公司推出的一种新的营销手段。他们通常随机发信息或打电话,并且以免费赠送为诱饵,可以让市民免费体验,“混个脸熟”,然后保险公司就有理由再用电话做“回访”,在免费保险到期前,新的保险推销电话就会到来……
免费保险
航空意外险
驾驶员意外险
交通意外险
燃气意外险
车险
保险公司频繁赠送保险

针对手机号码段xxx,赠送免费的保险

山东李女士致电沃保网,表示接到某保险公司业务员的电话,称是被随机抽选为幸运的用户,可免费享用2个月的交通安全险,要求提供身份证号码,住址,联系电话等个人信息。徐州的沃保网友问说有没有随机抽取电话号码免费送保险的活动……[详细]

与其他商品一起搭售,免费送保险

家住北京朝阳区的李大妈在超市购物,结算的时候有个小伙子说只要小票满两百就可送价值三万的出行保险卡。于是李大妈把对方的号码记下了。两天后李大妈突然那想起这件事,于是到保险公司去去卡,结果到了保险公司那个小伙子就不提卡了,起劲给她介绍各种各样的保险……[详细]

保险公司送免费保险有何用意?

通过赠送意外险套近乎 积累客户信息

不少寿险公司的业务员都是从身边的熟人开始拉业务,比如父母、兄弟姐妹等,接着就会把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等,凡是扯得上关系的,都会硬着头皮去拉。虽是熟人,但一般也不是上门就直接谈保险,而是先拉家常,上门时都会送点小礼品或送份短期意外险……[详细]

礼品升级 增加客户对保险公司的信任感

一边是上门推销时遭受“白眼”,一边是公司每个季度或每个月要考核“任务”,而且几个月后就没有底薪。另外,做保险业务员开销也很大:交通费、手机费、餐饮费,几乎每拓展一个客户都要业务员掏钱给他们买礼物,有些老业务员在客户生日、逢年过节,常常会拜访或请客户吃饭……[详细]

向客户推销高佣金险种 达到二次推销目的

保险公司不同险种之间,佣金是不一样的,有的只有5%~10%,有些分红险、少儿险就可能比较高,有的高达25%,甚至更高。为了增加收入,有些业务员就向客户推销高佣金的险种,而低佣金的险种,往往只有等到客户提起才会介绍,有的业务员甚至干脆把低佣金的险种说成不适合客户,而把高佣金的险种说成适合客户,千方百计让客户买高佣金的险种……[详细]

保险公司一种新的营销手段 拓展业务的方式

目前,向目标客户免费赠送保险已经成为保险公司一种新的营销手段,是保险公司拓展业务的方式之一。通过随机打电话,并且以免费赠送为契机,让客户免费体验短期意外险等成本不高的产品,保险公司则以此建立客户资料库,今后可以长期向该客户推荐其他保险产品……[详细]

如何应对保险公司送的免费保险?

有真也有假,要先辨别真假?

大可不用太抗拒这种免费的保险。只要遵循以下两条原则即可:一,拨打专门的客服热线或到柜台直接核对保单是否是真的。第二,既然告之是赠送,肯定不要任何费用,只要对方提出任何理由让你付钱,那就拒绝……[详细]

如何应对免费保险赠送潮?

市民接到免费赠送电话后,不要急着拒绝也不要急着接受,先听听对方自报家门与大致的内容,然后以自己暂时不方便接电话为由,让其次日再联系。如果有人通过电话向你推销保险,却询问你的银行卡号,甚至账户密码,那就一定要注意了,千万别将这些重要信息告诉给对方……[详细]

本周结束语
结语:天下没有白吃的午餐,这是许多人都知道的道理,但是总是会有人在“掉下来的馅饼”面前迷失了自己。侥幸的心理也让很多人遭受了骗局。面对免费的保险,应该要以正常的心态去看待,平心静气的去分析是否适合自己,再做出相应的决定。
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★ 本期编辑:谢毅叠

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