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查看往期专题 人物专访第95期 2014/3/14
    她,网络展业六年。六年里,她了解了网络客户的特点,掌握了网络营销的要领,她对保险网销有太多的话要说。本期与沃保网小编一起走进太原平安人寿康洁老师的保险人生!
康洁生活照
沃保网:2008年的网络营销还未这样火热,当时的您为什么选择加入沃保网?
康洁:其实在我刚入司时,客户资源不是很好,我经常是不知道该去找谁,专业知识倒是自我感觉还行,但没有可以施展的对象呀。基于这个原因,我就想另辟蹊径,找一条适合自己的道路。之前也在报纸上和其它一些网上做过宣传,但效果不是很理想…… [详细]
沃保网:您和沃保网一共签了十年,什么时候签的?为什么会签了这么久?
康洁:正如我上面所说,沃保网让我感觉到实实在在的效果,真的有客户主动联系我。不仅在签单上有客户是通过沃保来的,就连我辖下的业务人员也有四位是在沃保上看我的资料,主动联系我来的。在过去的五年里,沃保网为了提供了优质的服务…… [详细]
沃保网:与传统营销的投保人相比,您觉得网络投保人有什么特点?
康洁:根据我六年的网络销售经验,我觉得网络投保人的特点:年轻、新潮、有知识、有文化、收入比较高、乐于接受新鲜事物,乐观、好相处、对人不猜疑。网络投保人的这些特点让我的展业过程变得更加容易…… [详细]
沃保网:2013年您分享了几次签单经历,您2013年通过沃保网一共签了多少单?
康洁:这个要感谢你们,能让我对2013年有这么一个自我检视和总结的机会。个险签单:十位客户,其中有一位签五单,还有一位已经成为了我的VIP,共签十单。目前还有二三位一直在跟进的状态团险签单:三位客户,二位是全国闻名的连锁机构…… [详细]
康洁艺术照
康洁简介
大家好!我叫康洁,来自太原平安人寿!希望可以用的专业的保险知识和贴心的服务态度,为您送上一份保障 详细>>
平安感言:我一直秉持严谨、勤奋的工作态度,追求快乐的生活,寻找值得奋斗一生的事业,在平安都得到了!
成长经历:2008年获业务竞赛卓越奖; 2009年1季度晋升业务主任; 2013年3月晋升为高级客户经理。
  • 2006年获平安“二级荣誉业务员”称号
  • 2007年获“综合开拓精英”称号
  • 2008年获“三星级业务员”称号
  • 2009年12月获“星级导师”称号
  • 2013年1月晋升为“三星导师”
我给客户设计保障方案时都会站在客户的角度,全心全意得为他们考虑。
不敢说有什么秘诀,但有二点是客户比较认同的。一是速度快,只要客户联系,我都会第一时间出现;二是有诚心,会换位思考。我给客户设计保障方案时都会站在客户的角度,全心全意得为他们考虑。
开始展业的时候,拒绝见面、不接听电话这些都是常态的,不过,这些都已经过去了。
开始展业的时候,拒绝见面、不接听电话这些都是常态的,有一些客户首次投保还会将我们公司的产品跟同业比价格、比优惠,也有过被同事抢单子的经历。不过,这些都已经过去了,现在也算得上是苦尽甘来。
网络投保人越来越年轻、越来越有钱、越来越多,他们对保险的需求也越来越全面。
在这网络越来越发达的时代,越来越多人选择通过网络进行投保,因为这更加便捷。而在这六年的时间里,网络投保人越来越年轻、越来越有钱、越来越多,他们对保险的需求也越来越全面。
不用四处奔波找客户,直接就有电话打来找你做单,能很好的保持客户的忠诚度。
我个人觉得,网络营销最大的优势:不用四处奔波找客户,直接就有电话打来找你做单;能很好的保持客户的忠诚度,让他们在网络上很容易就找到我,看到我的成就,感觉很好。
结语:时间可以给予人们许多东西,在六年的网销历练之后,我们在康洁老师的身上看见了一位保险代理人的专业与成熟。她不再是那位四处碰壁的保险新人,成熟的她对自己的客户有一定的了解,懂得观察客户的需求,并站在客户的立场去思考问题。现在,她已经成长为一名成功的保险代理人。沃保网小编在此衷心地祝愿她在保险这条路上越走越远、越走越好!
沃保网编辑部
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本期编辑:黄娇阳 意见反馈
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