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保险营销第4期
2011/1/20
保险公司增员难,留人更难?
大辞典:保险公司增员
在面对留人的困境之时,保险公司应该如何做出正确的处理,探究保险公司留人难的深层次原因,分析最有效的增员秘诀。
价值最大化,利益最大化,能力最大化,事业长远化;帮助别人就是帮助自己,成就他人才能成就自己……
很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣……
增员方式
网络招聘
平面广告招聘
电视广告招聘
现场招聘
一对一的招聘
保险公司为何需要增员?

从历史发展,看保险公司增员的好处

三国时期,曹操“挟天子以令诸侯”引起群雄不满,争相割据,各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生,仍不忘实现心中的宏伟蓝图,先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等,实现了三国鼎立的政治局面……[详细]

保险公司增员的好处

一个人的能力毕竟有限, 只有拥有庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事业才能稳健发展, 造就别人,成就自己。新人有新市场,新人际关系,新思想和新策略,往往能给老业务员带来新气息和新启迪,也能给团队带来新的血液和活力……[详细]

保险公司增员难,留人难的原因?

保险增员的渠道一直没有拓宽

主要的途径除了人才市场就是邀请特定的也就是所谓的有意向人士参加的创业说明会。随着保险网络营销的大力推广,网上招聘的渠道被开拓,对于增员起了显著的效果,然而对于庞大的保险增员需求,只是杯水车薪,寻求更多的渠道,成为一个艰难的任务……[详细]

保险业招聘时对应聘者的测试有大问题

对于受聘者的测试,笼统而单一,测试题虽多但不全,未细分,结果不是老虎就是兔子,说白了,测了那么多,只关性格论;对于受聘者的素质要求,进入的门槛低,虽说学历不是最重要的,但是一个人的基本素质还是会受影响的……[详细]

保险从业人员的待遇不乐观

保险公司主张为更多的人带去保障,然而,作为保险营销人员本身,却不具备最基本的保障,即自己的基本生活保障,如果没有接到单子,就没有最基本的生活保障,自身的保障都没有,何来为更多的人带去保障……[详细]

怎么样才能留住人才,成功增员?

解决保险增员难 懂得突破十环节

保险增员难,关键是没有掌握增员的方法,把握住增员的要害,尤其是没有考虑增员对象、环境、时间,尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化,才能够达到应有的增员效果。成功的增员,需要保险营销员学会突破十环节……[详细]

三大秘笈助保险公司成功增员

像招聘内勤一样招聘。像相亲一样招聘。如此说来,像“佛”那样对待增员,对待增员过程的操作流程,将爱心和责任紧密联系在一起,才会有好的增员效果。俗话说“无事不登三宝殿”,正是在增员这个环节里存在着许许多多的“事”,所以我们在这里登上“三宝殿”,说说“佛”、“法”、“僧”……[详细]

保险增员的关键:重在选才

增员对象不同,说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说,你可以拿工资条给他看,向他介绍一下做这一行的收入情况;对于那些不缺钱,只是想找一份工作充实自己的人,和她谈提升自身价值,无论老公是什么样的职位,自己总要有一份天空,使思想不与社会脱节……[详细]

本周结束语
结语:如何增加人才,如何留住人才,是任何一家企业都需要学习的部分,保险公司更是需要付出更大的努力,更大的耐心。
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★ 本期编辑:谢毅叠

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