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人物专访第16期
2010/9/30
才情、智慧兼备的保险理财师——南通平安保险 颜苏华
解读苏华
带着一颗学习的心态来到平安,日月如梭,一晃现在已经是第九个年头了。经过新人培训,岗前培……系列、系统、规范的培训让她的保险生涯如虎添翼。
八九峰会突出贡献奖、荣获银质奖章业务员称号、被评定为综合金融理财规划师……
平安,是一个吉祥的象征,我爱平安,我更爱我所有的客户。谢谢平安,让我有一个能够展现自我的舞台。我一定会努力工作,让所有的客户都能够享受到平安的温馨。
荣誉展示
授课教师优秀奖
钻石星钻石会员
两核辅导专员聘书
优秀业务员金奖
个人突出贡献奖
才情——每一次的获奖都只是一个起点

沃保网:在您从事保险行业之前,您是从事什么工作的?

颜苏华:我之前在一家中型企业总经理办公室任文秘,兼企业策划,企业报等工作。因企业改制于45周岁一刀切“内退”回家。之后任另一家私企办公室主任,在同学的介绍下来到平安。深受平安企业文化的吸引,平安的文化博大精深,对于新人的培育又有其独特的地方,经过了层层的培训,我走向了平安……[详细]

沃保网:从2001年加入平安,至今已经9多年了,您经历了层层的培训才走上了今天的位置,您是如何看待平安的培训呢?

颜苏华:你知道黄埔军校吗?1924年,在国共两党首度携手合作、国民革命风起云涌之际,孙中山先生在广州亲手创办了“黄埔军校”。建校时的正式名称为“中国国民党陆军军官学校”,因其校址设在广州东南的黄埔岛,史称“黄埔军校”……[详细]

自信——用智慧做保险

沃保网:在保险营销的过程中,您觉得是否有技巧可寻?如果有,是否可以举例说明?

颜苏华:当然有!许多保险从业人员把自己称为是跑街先生,跑街小姐,我不能苟同,我认为,无论做何种行业,光有为人民服务的热情是不够的,还必须要有为人民服务的本领,所以,技术非常重要。如果把自己定为保险业务员,那你一定是每天奔波……[详细]

沃保网:在当下,您觉得人们对于保险持何种态度?保险如何才能扩大自己的市场?

颜苏华:随着国家经济的发达,区域之间的流动与交流,国外先进的思想和潮流不断冲击着本土经济的发展,人民生活水平逐渐提高,需求也日益增加,各类小保险公司的介入,店多撑市,业务员不断的上门游说,老百姓的保险意识被逼提高,股市动荡,银行利息低迷,老百姓的理财观念同步发生很大的变化,加上保险公司的保险产品更加多元化……[详细]

沃保网:在保险营销中,您用的最多的的方法是什么?

颜苏华:拜访客户的方法肯定是因人而异,最近二,三年成交的客户都是陌生市场,以保单年检,做好售后服务为主,让孤儿单老客户,实实在在感受到平安的五星服务,因此,老客户加保也是取得良好成绩的重要关键……[详细]

观望——经历不同寻常的人生

沃保网:能简单的介绍下您的家庭成员吗?忙碌的保险工作,您是如何处理家庭和工作之间的协调呢?

颜苏华:保险这个行业,时间做得越久,老客户越多,事情也就越多,陪家人的时间就越少了,母亲,女儿,老公常常嗔怪我,你的眼睛里只有客户,没有亲情,我只能抱歉的对家人说,忠孝不能两全,我的精力是有限的,你们自己把身体弄的好好的,就是对我工作最大的支持。要么不做,要做一定要做最好,那么你们脸上也有光彩啊……[详细]

沃保网:与沃保网合作这么久,您是如何看待沃保网所提供的服务呢?

颜苏华:掐指算来,与沃保网合作应该有三,四个年头了吧,看着沃保网一步一步的成长,感觉正逐步开始走向成熟,在这之前我也跟其它许多网站合作过,包括最大的保险网站,但因为他们没有能够坚持到底跟我保持联系,结果让沃保网插了足,精诚所至,金石为开,这么多年的合作,总体来讲还是融洽和睦相处的,知名度也在不断的提高,但也有许多问题要我们共同去协商和调整……[详细]

沃保网:对于未来,您有详细的规划吗?

颜苏华:我一向喜欢站在5年以后的角度看世界,我以为,网络销售势在必行,电销车险,电销意外险纷纷出笼,严重冲击着市场,如果一味的固守传统销售,那么肯定会被与时俱进的保险市场所淘汰,主顾开拓的方法很多,缘故市场,转介绍,陌生市场等要同步经营开发,只有找到适合自己的方法才能立足于不败之地……[详细]

本周结束语
结语:一袭高贵的旗袍,高贵、典雅,才情、智慧兼备的保险理财师,她当之无愧。
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★ 本期编辑:谢毅叠

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