改变自己坚持将保险作为终身事业

自我介绍：

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大家好，我叫陶崇，来自北京新华保险。我2006年7月加入新华保险，当年晋升客户经理；2007二季度晋升高级业务经理；2011晋升资深业务经理。我会用专业、热情与诚信赢得客户的信任！

个人荣誉：
2007年荣获新华海淀联合营业区“百炼金刚”奖；2008年被总公司评为“新华之星”；2008年获评新华北京分公司“优秀讲师”；2011年被北京晨报刊登“北京分公司3.15诚信服务标兵”；2012年被总公司评为“全明星会员”

姓名：陶崇

北京新华保险

电话：13121816853

手机：13121816853

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为儿投保初识保险坚持努力成就自己

沃保网：您好，陶老师，你在2006年就加入新华保险，那为什么当初选择做保险呢？

陶崇：2006年进新华保险公司之前，我和我爱人经营一家西饼店。当初我爱人经业务员介绍，考虑给孩子买一份保险。当时去了三家保险公司了解，经过一番比较之后，我觉得新华保险产品不错，但当时并没有购买。后来，经过新华业务员（我的师傅）多次邀请和详细讲解，我抱着尝试的心态，就加入了新华保险。

沃保网：当初加入保险业，家人是反对还是支持？您是如何坚定做保险的信念？

陶崇：当时家人倒没有反对我从事保险工作，反而是我最要好的朋友极力反对。他当时对我讲：“要想失败你就去做保险吧！”我听后很心痛，很烦恼，但我意识到，每个家庭都需要保险，这是每一个家庭的必需品。虽然中国的保险业刚刚起步，但是未来的发展前景十分广阔！君子爱财，取之有道。保险既能够帮助客户，又能够成就 …[详细]

沃保网：您当初是怎么开展保险营销工作？您的第一单是怎么成功签单的？

陶崇：保险营销的方式的确很多，当时的我作为一个新人，也尝试了好几种方式，比如敲楼、门面拜访、春节庙会、摆展台、社区服务等。当时签下的第一单很辛苦，现在想来还历历在目。这是一张1300元的健康险，我与客户进行沟通交流，上门拜访面谈多达十四次，最终拿下了这份保单。第一次签单的过程的确很辛苦 …[详细]

沃保网：在做保险营销这些年，您遇到哪些困难？您如何克服并坚持到今天的？

陶崇：当初进入保险行业时，我并没有任何的客户资源，因此开发客户成了我当时遇到最难的事了。由于我本人比较内向，平时比较不爱说话，与人沟通，开发客户对当时的我有很大挑战！但是我相信，改变是世界上最伟大力量，为了坚持这份有爱的事业，我改变自己。我先尝试与陌生人说话，然后通过咨询台、走门面商铺 …[详细]

标记保单保险服务细节贴心到位

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★ 本期编辑：柯佳旭

★ 沃保网编辑部

设身处地为客户着想服务精益求精

沃保网：如从您这购买保险，您将承诺怎样的保险服务？

陶崇：我目前有客户600多个，我都会定期为客户服务，例如节日问候、送礼品、帮客户交续期保费、举办答谢会、酒会、上门办理理赔等。帮客户找工作，帮客户找工人，帮客户介绍对象等增值服务。我个人认为把保险作为我终身从事的事业，是我对客户最大的承诺！如果不在保险行业工作了，那么所有的服务也就变成了零！从2006年到现在，我碰到很多客户，因为业务员离职而成为“孤儿单”客户，致使他们得不到相应的服务。客户既然选择了我，我要对得起客户！把保险作为长久的事业 …[详细]

沃保网：和大家分享一下，您如何为客户进行保险理财？

陶崇：理财面很广，股票基金、信托、投资企业、黄金等都是其中的一部分。每个家庭应该有一个合理的资产配置，把资产分三个篮子：获利性篮子、流动性篮子、安全性篮子。这三个篮子可以让我们进可以攻，退可以守。整个资产中既有投资获利性资产，流动性资产，还有作为防守的安全性资产。按传统的理财观念，钱是一点一点积少成多的，慢慢依靠储蓄的增多而获得保障。但保险则可以做到先有保障后再去慢慢积累财富，它是理财规划中不可缺少的工具。用目前已知有限的金钱，控制未来无限 …[详细]

本期结语

“责任、诚信”是陶崇分享的工作心得。他表示，把保险当作终身事业，是对所有相信他的投保人做的最大的保险服务承诺，他将最大限度为客户提供专业、热情与诚信的服务，让他们拥有幸福美满人生！

北京新华人寿保险专家陶崇

北京新华汽车保险专家陶崇

北京新华养老保险专家陶崇

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