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小张遭遇了个小意外，去医院治疗花了200多元。在家人的提醒下，他想到了自己购买的保险。“我给老乡打电话，他开始说当天晚上到我家拿材料，后来又说自己有事情，一拖就是20多天。本来三天就能办完的事情，让我等了近一个月。”一想到这些，小张就很生气……[详细]
在衢州做生意的江先生这两天非常恼火，因为他明明购买了保险，但是发生意外后却无法得到索赔。原来，去年经朋友介绍，江先生投保了一份意外伤害综合险，当时未细看保单责任就潇洒地挥笔签名。上个月，他不慎摔伤，花去医药费2万多元，出院后向保险公司索赔，没想到却因“未发生身故责任”不给予理赔……[详细]
“人情保险”的一大特点是：为了帮助亲戚朋友完成任务，购买自己不需要的产品。而这些为了“冲刺”业绩而买的保险，往往不是投保人最需要的产品。七八年前，周小姐有个做保险的亲戚来推销保险，周小姐和父母都不太想买。“当时亲戚推荐说是终身寿险就像存钱一样，但我们家人都觉得时间太长 ……[详细]
杨先生几年前在朋友的推荐下买了一份意外伤害险。之后，杨先生意外摔伤后进行了治疗。幸运的是，这一意外在保单保障之内，但是只能获赔100多元。杨先生找朋友理赔，可朋友刚好有点事情，说好过几天再替他办理。结果，本来三天就能办好的小额理赔，杨先生差不多等了一个月。为了100多元，杨先生也不好意思老催促朋友 ……[详细]
很多市民碍于面子购买了“人情保单”，也不好意思找亲戚朋友仔细询问保险保障及条款。等到将保单拿回家，自己认真研究了保险产品后才发现，自己买的保险很划不来。杨女士就有这样的经历……[详细]
“人情保单”源于保险同业竞争的压力。据了解，许多新营销员对困难估计不足，一时难以适应；还有的营销员只做熟人的单子，没有重新拓展客户的能力，熟人的单子做完了，只好走人；再者，保险圈内跳槽的现象比其他行业更为普遍。尽管如此，人生还是需要保障的……[详细]
既然是仅仅为了人情而埋单，自然要让付出去的钱愈少愈好，如果对方规划了详细的保单内容，你也可以讨价还价。比如，对方推销你买个万能险，你就说自己现在资金有限，买个定期寿险就可以了。或者在每年的缴费上尽量降低标准。如此一来，等于是花小钱做人情，也就不会赔掉彼此的情谊……[详细]
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★ 本期编辑：谢毅叠
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