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保险网络营销 创造保险网络营销的新时代，让沃保网助您成功营销 |
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沃保网：您原来在集团里面做事，为何2007年加盟平安，是朋友介绍还是通过其他途径认识？
马爱荣：我原先是任电子厂副厂长，原公司制度规定，双职工不能同在一个单位，尤其是副科级以上（关系网太庞大不便于管理），于是我毅然决定退出，另择业。一个偶然的机会，我看到我们这边报纸上平安公司在招聘管理人员，工作时间和待遇比较符合我的要求。通过面谈，我感觉不错，尤其是看到我的老师当……[详细]
沃保网：在与客户的接触中，您觉得应该以什么样的方式，才能让陌生客户信任你？能给我们讲讲您获得客户信任的办法吗？
马爱荣：在与客户的接触中，以什么样的方式，才能让客户信任，我认为因人而异。首先是个人形象，给人以干练、精神。其次就是换位思考，陌生客户肯定有防范心理，这时候多和客户聊一些认识的人或事，拉近彼此的距离，慢慢和客户熟识。在以后的接触中，站在客户的角度，为客户量身定做，把客户的担心的解决掉，促成就是早晚的事情……[详细]
沃保网：您是如何看待当前的保险营销市场？很多新人都说保险不好做，做不了多久就放弃了，作为过来人，您能给新人建议吗？
马爱荣：保险营销市场前景很广阔，也给一些不甘于现状的人带来了机遇，当然也有很大的挑战。保险市场我认为是以客户需求为导向的，说白了就是解决问题的，并且超越客户的需求，想到、做到客户的前面。做好保险销售工作，我认为，专业精通和真诚是最重要的……[详细]
沃保网：在家人和朋友当中，您是否向他们推销过保险？他们对保险的态度是怎么样的呢？
马爱荣：记得07年的1月初，我刚刚拿到工号，也是我来到平安，第一次去和朋友说保险。去之前打电话去朋友（也是皇明的同事，家庭条件很不错，保险意识也有）家玩，在朋友家聊了很长时间，原来的同事、朋友的近况等等，就是不敢说保险，没办法快中午了，终于鼓足勇气，说平安有个给孩子存钱的保险，还有保障，很不错的……[详细]
沃保网：现在的您，主要是通过什么样的方式开展保险业务的？您又是如何看待保险网络营销的？
马爱荣：我的展业方式有：老客户转介绍、加保、网络（QQ、沃保网站）、社区开拓、报纸。我觉得渠道多样化，是寿险行业持续发展的重要因素。传统模式固然是一种，网络的传播速度是飞快的，我做网络销售，主要是看中了其广泛性、推广性、再有就凡是能够通过网络查询到保险人员的，其个人素质相对比较高……[详细]
沃保网： 作为女人，在忙碌的保险工作之余，您是如何处理家庭与工作的关系呢？
马爱荣：我是幸运的，也是幸福的。有着可爱的儿子，憨厚、能干的丈夫，和蔼可亲的公公婆婆。我一般是中午展业，晚上多些时间和家人在一起，陪陪儿子写作业，家人一起聊聊天、看看电视……[详细]
沃保网：作为本次签单分享第一名获奖者，能跟沃保网的朋友分享一下您的签单经验吗？
马爱荣：能够成我本次签单第一名，我感谢沃保提供这样的平台，能够和客户建立沟通的桥梁，才有机会签单，我会在以后的时间，多些时间和网络上的朋友沟通、交流、为自己提供多的机会，也感谢沃保助理付兴州的大力协助。这一次签的是一个大单……[详细]
沃保网：您未来的职业规划是怎么样的呢？还是继续在保险的道路上打拼吗？
马爱荣：我会在平安继续走下来。希望能够借助平安的平台进一步晋升高级主任（预计10月份），三年晋升营业部经理。开拓更多的销售渠道，同时更要把组织发展放在首位，业务和组织发展齐头并进……[详细]
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