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查看往期专题 人物专访第176期 2017/9/1

从业以来，我做的最正确的选择就是从内勤转做寿险，这是一份伟大的职业，能让富人不因病而散尽家财，不让穷人因病而陷入绝境。祝天下所有好人一生平安!

广东中山华夏人寿 李丽华
沃保网：您拜访客户用的最多方法是什么?您第一次拜访是什么情形?
李老师：从事这行先从身边认识地方面着手，让他们先拥用保障，这样他们有保障也会帮我转介绍客户。我的第一次拜访是在1997年6月份， 是通过我的…… [详细]
沃保网：您认为保险应该如何营销，才能取得成功?
李老师：为客户量身定计划， 同时也要熟悉同行业的产品，这样有就有对比，更突出华夏产品的优势，让客户更容易…… [详细]
沃保网：您家人支持你的工作吗?
李老师：我的老公很支持我工作，有时候展业到深夜也是他一个人在家照顾小孩，真的要好好谢谢我老公对我工作的…… [详细]
沃保网：您觉得当前保险营销有哪些可喜的变化?
李老师：现在的人保险意识也比以前好很多，互联网也成为了大家上网了解保险，购买保险的一种新型的方便快捷的投保渠道，客户也有更多的…… [详细]
广东中山华夏人寿 李丽华
李丽华简介
我叫李丽华，有13年的保险从业经验，希望能为您提供保险服务。有任何疑问欢迎咨询！ 详细>>
我选择华夏，只因为华夏的产品性价比高，同样的保障、同样的保额、交费年限、同样的年龄与其他保险公司来比真是性价比太高了，所以为了让更多客户都能拥有一份合适自己，性价比高的人寿保险，我选择了华夏。
  • 1997年9月平安公司的个人荣誉奖
  • 2016年4月华夏的三星会员奖
  • 在华夏，我仍会继续努力，发挥出自己的水平，赢得更多客户的认可。
沃保网：老师认为网络客户有何特点?
李老师：网络客户一般都是购买保险的意愿比较强，喜欢先了解自己想要的产品。但是正是因为有时客户对保险本身的不专业，在选择上是货比三家，比收益、比价格，有时选择的产品不一定是最适合自己的。
沃保网：老师认为应该如何抓住网络客户?
李老师：对于网络客户，需要把他选择的产品帮他分析险种的优势与劣势，再结合客户本身的经济情况与家庭情况，做出一份合适的保险计划给客户。
沃保网：老师平时是如何提升自己专业知识的?
李老师：除了参加公司的定期培训和早会分享之外，自己平时也会多看一些相关的书籍。
沃保网：对于未来您有什么目标?
李老师：希望能一直坚持下去，让更多人拥有保险，让更多家庭不至于因病陷入困境。
天津和平工银安盛人寿王莹——买保险不是花钱而是存钱
北京中国人保人寿曹芹——爱与责任是保险的真谛!
广东东莞华夏人寿姜雄燕——有理想+有冲劲=更优秀!
深圳泰康人寿曾雯——对每个需要保护的家庭负责任
结语：新人展业可以先从身边熟悉的人来介绍保险，让身边人先认同自己的工作，有了身边人的支持自然就会有转介绍，然后熟悉了自己公司的产品与销售技能后可以大胆向陌生客户展开销售，比方说通过网络、地推活动、加微友等方式来展业。
沃保网编辑部
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本期编辑：赖艺敏 意见反馈
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