探索：互联网时代下保险代理人的生存之道

近年来，保险业的互联网时代如期而至，“三天过亿”、“一小时破两千万”等互联网保单销售神话迭起，互联网亦成为国内保险业的行业性话题不可否认，当前保险行业经过重重布局已经进入了大不同于往昔的历史新阶段，广大保险代理人被赋予了新的使命。那么，置身这样的时代背景下，他们将如何安身立命？

【新生】横空出世中国大陆第一份网络保单

互联网的出现，给人们生活带来翻天覆地的变化，也极大地冲击传统保险经营理念和经营模式。从第一份网络保单顺利签约到移动保险的蓬勃发展，短短十多年的时间，互联网带给我们从来没有想过的，没有经历过的脑力冲击和效率变革。互联网改变了人们的所有行为，尤其是移动互联网，全民保险时代的来临，预示着互联网保险进入一个新时代。

1997年11月28日，通过国际互联网促成的中国大陆第一份保单花开落地。当天下午3点30分新华人寿保险公司通过中国保险信息网在互联网上制作了精美的主页站点，半小时后，公司就收到了有投保意向的邮件。在几千份等待处理的保单前面，公司大开绿灯，晚上8点多钟投保人北京一所高校校医顺利拿到了保单。这份保单的诞生开启了对互联网保险的探索，标志着互联网正式 …[详细]

【潮起】互联网时代下的保险业生态链

互联网保险，相对于传统的保险营销方式而言，实质上就是保险电子商务或者网络保险，使保险全过程网络化的经济行为。《互联网保险行业发展报告》显示，2011年至2013年国内经营互联网保险业务的公司从28家上升到60家;规模保费从32亿元增长到291亿元，三年间增幅总体达810%;投保客户数量从816万人增长到5437万人，增幅达566%。互联网保险无论从概念、市场还是到经营范围，未来有极其广阔的发展空间，但也有不可预见的风险和问题，任重而道远。近些年互联网在中国加速发展，各大保险公司纷纷试水，风起云涌 …[详细]

平安保险资深专家论道：互联网为保险带来的改变

改变一：上网人数激增保险在互联网销售成为一种可能

最开始的时候，保险公司只是把互联网当成一个宣传的工具，或者说是一个新的媒介。后来由于上网人数的激增，以及网络支付问题的解决，保险在互联网上销售成为可能。之后是对时间要求很高的保险产品，如航空意外险、旅行意外险，以及后来的车辆保险、简易的人身保险 …[详细]

改变二：互联网为车辆保险带来颠覆性改变

车辆保险这一块儿，网络带来了颠覆性的改变。它改变了传统的产业分工，使传统的汽车保险代理人面临了很大的冲击。信息获取的及时性和获取的便利化，使投保人在这方面具有非常强的选择性，这改变了汽车保险的销售模式 …[详细]

改变三：互联网为寿险代理人展业引来一场变革

寿险代理人作为普通人在日常生活中，无时无刻的被互联网改变，或改变着互联网。寿险代理人可以通过互联网来找寻准客户、推荐自己的建议书……和客户的联系手段也发生着改变，主要是寻找客户的方式、和客户联系、介绍产品的方式等都运用了互联网。包括一些后续的服务 …[详细]

改变四：互联网时代下保险公司的组织形式会更像互联网公司

将来还会有一些特定的产品是专为互联网而生，也就是说为互联网的客户所定制的一些产品是传统渠道所不能购买的。或许将来还有一些保险公司的组织形式，会有很大的变化，会更像家互联网公司。它的销售方式，售后服务方式都会和今天的传统保险公司有很大区别 …[详细]

资深保险专家剖析：互联网时代下，代理人的生存之道

太平人寿资深专家万飞鸿：多元化保险行销模式产生

保险互联网时代下，整个行业最大的变化就是与时俱进，资源被有效整合。保险行业不再拘泥与传统的人对人销售，通过网络宣传、电视媒体报道、广告发布等营销手段日益频繁。在这个眼球时代 …[详细]

中国人寿资深专家李占锋：揭秘什么样的个销员终将被淘汰

保险互联网时代是保险业发展的必然趋势，是保险业的一大进步，就如同社会、历史、科技只有向前发展，不可倒退。例如现在的手机将要取代台式电脑了;例如农民曾经种地下地干活，现在机械取代了曾经的传统的一切……在过去十年间 …[详细]

山东财经大学王海萍：解密保险网销飞速发展的助燃器

与传统营销模式相比网络营销具有的优势有：1、信息量大，且具有互动性。网络不仅可以随时为客户提供大量所需资料，而且更加简洁、迅速、快捷，大大克服了传统营销方式的缺陷；2、经营成本明显降低。通过网络保单的销售，保险公司可以降低在分支机构代理网点及营销员上的费用 …[详细]

山东财经大学王海萍：保险网销成功关键之如何从消费心理上制胜

当今保险企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。从消费者的角度看 …[详细]

保险互联网时代是挑战更是机遇

随着互联网的深入，对保险代理人来说，网上销售的确是一种不容错过的推广手段。但在推广的过程中，想要从众多的竞争者中成为“英雄”脱颖而出，选择好的渠道与专业的保险行业网络服务平台，是成功的关键一步。

闽ICP备08003619号-1 免费客服热线: 4006-779-889 本期编辑：曹莉梅

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