四两拔千金提问在拒绝处理中的应用

好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只知道保险好。这是因为客户投保险的时候有两大重点：一是认可业务员，二是当时感觉到保险对他的意义，既满足客户的需求，这里有一点值得肯定，客户的思维进入了业务员的思维频道……[详细]

保险大单碰上拒绝 哪些话术迎刃而解

“我有朋友在保险公司，我会找他买” 。——我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样……[详细]

客户忌讳重疾险 如何沟通有利于促成

医学只能救一个人的生理的生命，却不能救一个家庭的经济生命”这是我经常说的一句话，建议可以从爱和责任讲。我们销售人员毕竟不是医生，所以最好就专业谈专业，讲家庭保障，其实重疾险就是“工作收入损失险”……[详细]

充分利用产说会 促成签单并不难

关于保险产品的说明会，我一直觉得是一个非常好的签单时机！这次我就跟大家分享一些今年我在中国人寿康宁保险之金玉满堂传家宝典产品说明会上我取得的成绩……[详细]

揭秘：顶尖销售高手快速促成签单的说话技巧

对于如何促成签单，一些销售人员会说：“促成嘛！就是看时机啦！时机成熟了，自然就促成了！”但是“时机”是什么？“时机成熟”又是怎样的一种时刻？而且光是靠“东西”，就能够保证十拿九稳吗？其实不然，真正想要快速促成签单，还是需要掌握一些重要的促成话术，在需要的时候亮出来，促使对方下决心购买……[详细]

三分钟搞定保险售后服务

三分钟能做什么？也许只是拍摄一张迷人的照片。而现在却可以搞定保险投保或者保险的售后服务了。笔者从泰康北分获悉，该公司推出的“微信服务”已达28项，而最快捷的服务当属3分钟即可完成的微信保全业务……[详细]