现在很多保险销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交。那么我们本期总结几个技巧，希望能对各位有所帮助。

 　　1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。不过，尽量让客户说话，并不是要窥视客户的某种隐私，只是在抛出问题后，看客户对这些问题的看法、观点，甚至价值观。而作为销售伙伴，是不用去评价的。

 　　2、同意和认可客户的感受 　　客户说完后，不要直接回答问题和做出评价，要感性对待，这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上的。拉近了距离，当然就更能够顺畅沟通。

 　　3、把握关键问题,让客户具体阐述 　　可以复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处，尽量详细的说明原因。这里的原因，不是销售伙伴自己的看法，而是客观存在的情况。

 　　4、让客户了解自己异议背后的真正动机 　　主要就是为了让客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手。想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。