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小编:车经理,您好!和我们沃保的朋友们讲下您是怎么加入中宏的呢?
车晓娟:当时大学毕业后,我在大型的外贸集团工作,但是工作相对比较单调,把简历投在网上,有很多保险公司给我打过电话让我去面试,我不排斥多了解我所不了解的事物,所以我就接触保险业,之后了解过很多家公司,对比了中资,外资的文化和人员素质各方面。最后选择了中宏。……[详细]
小编:当时家里人知道您要加入保险业这个消息的时候,是怎么看的?
车晓娟:真正辞职进入中宏后,受到前所未有的压力,首先就是家人,父母的强烈反对,他们都是在事业单位工作,一辈子工作稳定无忧,也希望女儿做稳定的工作。还有觉得辛苦把女儿在知名的大学培养出来,去做保险,他们不能接受。 在我的一再坚持下他们也不做表态了,不过看着我在中宏一次次的表现……[详细]
小编:您是怎么看待保险,您在加入前和加入后对保险的看法是怎样的?
车晓娟:没加入之前,觉得保险没用,就是骗人的。觉得意外什么的事情怎么可能发生在我的身上,就是忽悠人钱的,要发生也是几万分之一,我不会那么背的。加入后发现其实保险是每个人的必须品,只是有的人认识的早,有的人认识的晚而已。但是也有很多人意识不到这点……[详细]
车晓娟:保险就是球队守门员,需要与其他理财方式搭配,并发挥各自的长处,才能保证理财规划乃至家庭经济的正常运转。在理财中与足球相同,也分为前锋、中锋、后卫和守门员,这里的守门员是社保和商业保险,而这两关系是一个是正式守门员即社保,另一个是替补队员是商业保险,当社保不足时需要商业保险补充,但是当社保比较完善时商业保险的功能将会降低。……[详细]
车晓娟:现在客户的保险观念越来越好,这是有真实的体会的,因为有人理赔过,有人收益过,有人真切的得到过报销,拿过教育金,养老金等等,这个行业向着越来越规范的方向发展。国家的基本社保是保而不包,维持人们最初的,最基本的医疗,养老等需求,所以随着人们生活水平的提高,商业保险越来越被人们所重视。……[详细]
小编:您觉得保险营销和之前的工作相比,有什么不一样?在沟通的时候要注意什么?
车晓娟:我以前有在房地产公司做过销售主管。那时候是做一手房,基本还是等客户来现场看房,后续利用自己的专业知识和销售技巧,帮客户选择最适合他的房子。但是基本客户是送上门的,我们做后期的维护就可以了。现在保险营销,客户都是需要自己去开发的,这样更有挑战性,不断开发新客户也是我不断要学习和要做的事情。……[详细]
车晓娟:网络是一种销售途径,现在时尚达人都喜欢上网,购物啦,微博拉。知识层面相对高点的人群,也喜欢在网络上查找自己感兴趣的资料啦,文件啦。保险这个东西,如果想要真正明白、了解,那是需要相对比较专业的知识储备。不过现在很多接受过相对高等教育的人士,有这方面的意识,想了解,但是开始也不希望被别人打扰,可能先会通过网络这种方式做一些初步的了解。……[详细]
小编:工作很忙碌,您是怎么调节生活和工作的关系的?未来有什么样的规划?
车晓娟:其实我是一个性格特别开朗的人,也特别的爱玩。我会在生活中不断地找乐子,也喜欢到处旅游,所以我老公也很支持我的工作,因为工作的出色了,旅游的机会就有了,我还能带着他一起出游。老公是大学老师,他的时间相对充裕,照顾家的责任他担当了很多,我也是打心里非常感激。……[详细]
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