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小编：车经理，您好！和我们沃保的朋友们讲下您是怎么加入中宏的呢？
车晓娟：当时大学毕业后，我在大型的外贸集团工作，但是工作相对比较单调，把简历投在网上，有很多保险公司给我打过电话让我去面试，我不排斥多了解我所不了解的事物，所以我就接触保险业，之后了解过很多家公司，对比了中资，外资的文化和人员素质各方面。最后选择了中宏。……[详细]
小编：当时家里人知道您要加入保险业这个消息的时候，是怎么看的？
车晓娟：真正辞职进入中宏后，受到前所未有的压力，首先就是家人，父母的强烈反对，他们都是在事业单位工作，一辈子工作稳定无忧，也希望女儿做稳定的工作。还有觉得辛苦把女儿在知名的大学培养出来，去做保险，他们不能接受。 在我的一再坚持下他们也不做表态了，不过看着我在中宏一次次的表现……[详细]
小编：您是怎么看待保险，您在加入前和加入后对保险的看法是怎样的？
车晓娟：没加入之前，觉得保险没用，就是骗人的。觉得意外什么的事情怎么可能发生在我的身上，就是忽悠人钱的，要发生也是几万分之一，我不会那么背的。加入后发现其实保险是每个人的必须品，只是有的人认识的早，有的人认识的晚而已。但是也有很多人意识不到这点……[详细]
车晓娟：保险就是球队守门员，需要与其他理财方式搭配，并发挥各自的长处，才能保证理财规划乃至家庭经济的正常运转。在理财中与足球相同，也分为前锋、中锋、后卫和守门员，这里的守门员是社保和商业保险，而这两关系是一个是正式守门员即社保，另一个是替补队员是商业保险，当社保不足时需要商业保险补充，但是当社保比较完善时商业保险的功能将会降低。……[详细]
车晓娟：现在客户的保险观念越来越好，这是有真实的体会的，因为有人理赔过，有人收益过，有人真切的得到过报销，拿过教育金，养老金等等，这个行业向着越来越规范的方向发展。国家的基本社保是保而不包，维持人们最初的，最基本的医疗，养老等需求，所以随着人们生活水平的提高，商业保险越来越被人们所重视。……[详细]
小编：您觉得保险营销和之前的工作相比，有什么不一样？在沟通的时候要注意什么？
车晓娟：我以前有在房地产公司做过销售主管。那时候是做一手房，基本还是等客户来现场看房，后续利用自己的专业知识和销售技巧，帮客户选择最适合他的房子。但是基本客户是送上门的，我们做后期的维护就可以了。现在保险营销，客户都是需要自己去开发的，这样更有挑战性，不断开发新客户也是我不断要学习和要做的事情。……[详细]
车晓娟：网络是一种销售途径，现在时尚达人都喜欢上网，购物啦，微博拉。知识层面相对高点的人群，也喜欢在网络上查找自己感兴趣的资料啦，文件啦。保险这个东西，如果想要真正明白、了解，那是需要相对比较专业的知识储备。不过现在很多接受过相对高等教育的人士，有这方面的意识，想了解，但是开始也不希望被别人打扰，可能先会通过网络这种方式做一些初步的了解。……[详细]
小编：工作很忙碌，您是怎么调节生活和工作的关系的？未来有什么样的规划？
车晓娟：其实我是一个性格特别开朗的人，也特别的爱玩。我会在生活中不断地找乐子，也喜欢到处旅游，所以我老公也很支持我的工作，因为工作的出色了，旅游的机会就有了，我还能带着他一起出游。老公是大学老师，他的时间相对充裕，照顾家的责任他担当了很多，我也是打心里非常感激。……[详细]
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