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查看往期专题 人物专访第183期 2017/12/5

保险人人都需要,成年人给自己买保险,是为了不给父母造成经济压力,也不让子女有负担,这是责任!

浙江温州华夏人寿 项海华
沃保网:项老师认为如何营销,才能获得成功?
项老师:我从事寿险行业5年的时间,我认为真诚很重要,客户不管有没有在我这里买保险,我都是把他当朋友一样对待,如果他有…… [详细]
沃保网:团队是非常关键的一环,老师在团队管理中印象最深的是什么事吗?
项老师:要想长久的在保险行业发展,除了个人业绩,团队的建设也非常的重要。我的团队成员关系都非常好,像亲人一样,有什么问题和…… [详细]
沃保网:一般通过什么渠道来增员?老师对组员有什么标准?
项老师:增员的渠道好几种,有朋友介绍,有网络增员,有报纸招聘,我的标准是人品第一,性格开朗,爱学习,有一定的人脉资源,本地外地…… [详细]
沃保网:老师是如何看待表示排斥保险的客户的呢?
项老师:社会上也会有些对保险不认同的人,排斥是因为不了解,只要一一解决他们的问题,他们会从排斥,到观望,到认同,再到购买,只是时间…… [详细]
浙江温州华夏人寿 项海华
项海华简介
大家好,我叫项海华,于2012年加入寿险行业,希望能为您提供保险服务。有任何问题欢迎咨询! 详细>>
从大学出来就从事教育行业,一直做了5年,后来有同学自己开了一家大型的连锁餐饮店,所以我也加盟了一家,因为实在太辛苦了,所以考虑到想找个时间自由点的工作,有朋友推荐保险行业,所以就过来深入了解,一做就是5年。
  • 2016.10 被评为公司优秀营业组
  • 2017.1 季度开门红竞赛中荣获开门红达人
  • 2017.3 年度感动华夏十大人物之一
  • 2017年 二季度荣获TOP10营业组
  • 2017.10 业务竞赛中达成凤凰组
沃保网:项老师是如何看待荣誉的呢?
项老师:华夏保险于2006年成立在北京,2016年8月进去温州市场,我是作为第一批创业先锋加盟华夏的从去年9月份开业以来,个人业绩和团队业绩做的都很不错,陆续获得了一些奖项,我认为奖项是对我们能力的认可及肯定。
沃保网:老师有什么话想对初入行的新人说呢?
项老师:对新人来讲,首先要学习专业知识,也要了解其他保险公司的产品,知彼知己;其次,一定要站在客户角度做计划书,以客户利益至上;最后,培养信任度才是成交的关键,后续服务是最大的根本。
沃保网:对于中国保险网络营销市场的前景,您有什么样的看法?
项老师:华夏的微信营销在业内一直处于领先的,微信快速理赔也是更方便的给客户带来便捷,华夏还有微信增员,微信就能培训上岗,全国各地都可以签单,队伍可以迅速扩展,产品以最大的利益让利给客户。
沃保网:未来您的规划是什么?
项老师:我目前的职位是组经理,2018年我的规划是晋升区总,再培养5位组经理,团队目前已经有2位储备组经理,有合适的人欢迎朋友们给我做个推荐,我会尽我所能培养他,让他在华夏这个舞台上发光发热,收获满满。
结语:现在人对保险的意识都逐渐加强,他们需要的是专业的理财规划师给他们量身指定家庭保单,个别客户了解了保险能让风险转移的重要性,自己购买之后,还会给我做转介绍,让我很有感触。所以我的客户一般都是老客户转介绍,或者是周围的朋友出于信任给我介绍客户。
沃保网编辑部
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本期编辑:赖艺敏 意见反馈
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