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查看往期专题 人物专访第183期 2017/12/5

保险人人都需要，成年人给自己买保险，是为了不给父母造成经济压力，也不让子女有负担，这是责任！

浙江温州华夏人寿 项海华
沃保网：项老师认为如何营销，才能获得成功?
项老师：我从事寿险行业5年的时间，我认为真诚很重要，客户不管有没有在我这里买保险，我都是把他当朋友一样对待，如果他有…… [详细]
沃保网：团队是非常关键的一环，老师在团队管理中印象最深的是什么事吗?
项老师：要想长久的在保险行业发展，除了个人业绩，团队的建设也非常的重要。我的团队成员关系都非常好，像亲人一样，有什么问题和…… [详细]
沃保网：一般通过什么渠道来增员?老师对组员有什么标准?
项老师：增员的渠道好几种，有朋友介绍，有网络增员，有报纸招聘，我的标准是人品第一，性格开朗，爱学习，有一定的人脉资源，本地外地…… [详细]
沃保网：老师是如何看待表示排斥保险的客户的呢?
项老师：社会上也会有些对保险不认同的人，排斥是因为不了解，只要一一解决他们的问题，他们会从排斥，到观望，到认同，再到购买，只是时间…… [详细]
浙江温州华夏人寿 项海华
项海华简介
大家好，我叫项海华，于2012年加入寿险行业，希望能为您提供保险服务。有任何问题欢迎咨询！ 详细>>
从大学出来就从事教育行业，一直做了5年，后来有同学自己开了一家大型的连锁餐饮店，所以我也加盟了一家，因为实在太辛苦了，所以考虑到想找个时间自由点的工作，有朋友推荐保险行业，所以就过来深入了解，一做就是5年。
  • 2016.10 被评为公司优秀营业组
  • 2017.1 季度开门红竞赛中荣获开门红达人
  • 2017.3 年度感动华夏十大人物之一
  • 2017年 二季度荣获TOP10营业组
  • 2017.10 业务竞赛中达成凤凰组
沃保网：项老师是如何看待荣誉的呢?
项老师：华夏保险于2006年成立在北京，2016年8月进去温州市场，我是作为第一批创业先锋加盟华夏的从去年9月份开业以来，个人业绩和团队业绩做的都很不错，陆续获得了一些奖项，我认为奖项是对我们能力的认可及肯定。
沃保网：老师有什么话想对初入行的新人说呢?
项老师：对新人来讲，首先要学习专业知识，也要了解其他保险公司的产品，知彼知己；其次，一定要站在客户角度做计划书，以客户利益至上；最后，培养信任度才是成交的关键，后续服务是最大的根本。
沃保网：对于中国保险网络营销市场的前景，您有什么样的看法?
项老师：华夏的微信营销在业内一直处于领先的，微信快速理赔也是更方便的给客户带来便捷，华夏还有微信增员，微信就能培训上岗，全国各地都可以签单，队伍可以迅速扩展，产品以最大的利益让利给客户。
沃保网：未来您的规划是什么?
项老师：我目前的职位是组经理，2018年我的规划是晋升区总，再培养5位组经理，团队目前已经有2位储备组经理，有合适的人欢迎朋友们给我做个推荐，我会尽我所能培养他，让他在华夏这个舞台上发光发热，收获满满。
河北邯郸中国人寿雷荣——用知识宣传保险，用人格感染客户！
广东广州明亚经纪李中杰——买保险找对人，投保到位，不留遗憾!
江西赣州平安人寿李丽红——让客户有更多的依靠
浙江温州中国人寿季雪微——学习+拜访+坚持=成交
结语：现在人对保险的意识都逐渐加强，他们需要的是专业的理财规划师给他们量身指定家庭保单，个别客户了解了保险能让风险转移的重要性，自己购买之后，还会给我做转介绍，让我很有感触。所以我的客户一般都是老客户转介绍，或者是周围的朋友出于信任给我介绍客户。
沃保网编辑部
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本期编辑：赖艺敏 意见反馈
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