保单承载希望专业规划就是对客户负责

重庆平安保险的徐厚强说，“对自己负责，才能对别人负责。客户签的不仅仅是一张保单，还承载了很多的希望，所以认真规划保险很重要！”本期专访让我们走进他的保险人生！

个人职业照

沃保网：那么多行业，为何您选择了做保险？您会一辈子做保险吗？

徐厚强：在我身边发生很多事情，一些朋友、亲人，早早地离我而去，也有些人发生重大意外事故。他们唯一相同的是，他们之前都没有购买保险，给家庭带来很大痛苦和经济压力。有个家庭孩子才只有几岁，使我更加体会保险的重要性…… [详细]

沃保网：能够谈谈这两三年来从事保险的酸甜苦辣吗？从中获得了哪些感悟？

徐厚强：因为我们战斗在一线，所以喜欢与客户交流、交心。在得到客户认同我的服务态度后，客户们一个个为我转介绍客户，这是我最欣慰的。苦恼的是还有很多客户对保险概念模糊、保险知识淡薄，转而贬低我们的身份，不过已经习惯了…… [详细]

沃保网：从业至今，您的客户现有多少人？平时是怎么与他们维持友好关系？

徐厚强：200多位客户，具体数据还没有统计，我认为服务好就是对客户最好的回报，在公司得到的奖品，都送给客户，不论大小，带有“平安”二字的东西我都认为是无价的。也有和客户吃饭的时候，另外就是一些农家特色、绿色的食品带给客户…… [详细]

沃保网：在你经手的保单中，哪张保单给你留下的印象最深刻？简单介绍下。

徐厚强：客户给宝宝购买的一份年交12000元的平安少儿万能保险，客户还是主动联系我。我去客户家那天，是重庆高温日子，到他家我是已经汗流浃背。待我给客户详细讲解完毕后，客户觉得很满意，因为平安现在已经推出实时转账实时承保的MIT系统…… [详细]

个人生活照

徐厚强简介

大家好，我是重庆平安保险的徐厚强，非常开心能为你们提供保险服务。若有保险疑问或者投保需求欢迎联系本人！详细>>

工作感言：2005年毕业于重庆市渝北中学，由于家庭原因，停止学业。05年—09年，从事过餐饮，家装一系列销售，室内外装饰。2010年4月1日，正式加盟平安！
服务宗旨：新认识，心交流，心服务！
工作信条：专业是命，服务是脉。诚信是根，以人是本！

很多老百姓还没有完全认知保险的功用，我们保险销售从业人员还任重而道远！

现阶段很多老百姓都还没有完全认知保险的功用。所以，我们保险销售从业人员还任重而道远。人的一生无法预测，我也不能保证自己这辈子会不会因为疾病或者意外过早地离开家人，只要我还健在，我会把这份有爱心的事业一直好好干下去！

为服务行业，服务一定要到位！诚信待人，不浮夸产品，让客户明明白白消费！

作为服务行业，服务一定要到位，因为只有为客户服务好了，客户才会为你介绍新客户，他才会放心将他的亲人、朋友托付于你。最后一定要专业，不然无法理赔就有大问题了。诚信待人，不浮夸产品，让客户明明白白消费。

保险新人开始展业，不要把自己的利益看得过重，要以客户为中心！

在工作的同时不要停止学习，因为做人一辈子就要学一辈子。有点小小的成就不要懈怠，要持续。遭受打击时不要丧失信心，逆境才能成长，要感谢他们才是。不要把自己的利益看得过重，要以客户为中心。

现在是年轻人主导的年代，网络展业以后会取代大部分渠道，我们也要尽早融入！

现实生活中，接触到的人寿保险和车险占大多数，网上咨询的客户可以接触到更多的一些险种。在我看来，现在是年轻人主导的年代，网销以后会取代大部分渠道，既然客户都慢慢接受网销，所以我们也要尽早融入。

结语：非常感谢重庆平安保险徐厚强的此番真挚的交流与分享。高效的执行力、真诚的态度，是沃保小编对他的第一印象。愿他持之以恒，在保险领域，给未来投保人提供更多的专业的优质服务。

沃保网编辑部

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