|
诚信永恒 共享赢销 参加沃保网2010年签单分享活动，即有机会获得厦门、武夷山游！ |
|
|
|
小编：徐经理，您好，很高兴能够采访您！首先我们一起来认识下您。您是怎么加入平安保险的呢？
徐大慧：我95年大学毕业就出来打工，在工厂从会计到业务、总经理助理等，然而总觉得这个平台不够，学到的东西也很局限；所以99年的时候，我来到深圳自己开公司，做化工贸易，从国外进货卖到工厂里，从这里赚到了第一桶金。……[详细]
徐大慧： 我加入保险行业,家人中除了我先生外,兄弟姐妹全反对.生意上的朋友也是一样的反对和不理解。特别是我那团级干部的哥哥,更是反对的不行,说:“一人做保险，全家不要脸”，还问我是不是生意做不下去了，没饭吃得去骗人了！都说保险是骗人的，都说难做，我肯定做不了三个月……[详细]
小编：八年的保险生涯，有艰辛也有感动，您觉得您最艰难的时候是怎样的？是什么支持着您走到今天？
徐大慧：八年的保险生涯，最艰难的是刚入行时我的亲朋好友都反对我做保险和没有客户。因我的生意往来都在东莞，在深圳只认识我先生和我先生的一个同学，前两个月都是为自家买保险，第三个月，终于让我先生的那同学帮我开了一单！我先生的一些同事或朋友都不相信我会做下去……[详细]
小编：八年来，您接触了很多客户，在这个过程中，让您感触最深的事情是哪一件？
徐大慧：最让我触动的一件事是在我02年刚开始做保险时，去让生意上的一个朋友买保险。他因常开车，就买了个意外险。我说除了意外，大病也应考虑一下`。他说：“还年轻，等四十岁后再买吧，平时感冒都不会有，不买大病！”过了差不多半年，有一天我接到他太太的电话，她很低沉的对我说：“徐小姐，上次买的那保险怎么才能赔钱？我先生现在在医院里”。……[详细]
小编：您觉得在与客户沟通过程中要注意什么，您用的做多的方法是什么？
徐大慧：专业+敬业+为客户着想成功，这是我展业中的座右铭，也是我的原则。我会在与客户的沟通中了解客户的具体情况及其需求，再根据需求，制作适合客户的方案。比如说，像一般的客户我从风险规划的角度帮他们规划；高端客户从资产配置，保全、传承资产等规划……[详细]
小编：您和您的先生是搭档做保险，人家常说“夫妻同心，其利断金”，您是怎么看的。
徐大慧：我很开心能够一起做保险。我先生是一个非常好的人,他很乐于助人,也很有责任心、爱心。我俩一起做保险，工作上可以互帮互助，可以相互体谅；当遇到问题时，我们会一起讨论……[详细]
徐大慧：我老家是重庆的，老人在重庆帮姐姐照顾孩子，每年都会回去看看。两个儿子在深圳，今年9岁。孩子生活习惯和学习习惯都很好，这让我们较省心。家里请阿姨照顾生活，我们有时间就和孩子玩、学习。有时候也会听听孩子的意见，与他们沟通，了解他们的内心想法。我先生在这方面做得更好。忙碌时就和先生分工好，做到家庭工作两不误！……[详细]
徐大慧：保险只是理财规划中的一项规划，是在理财金字塔的底层。如果没有这个规划，家庭理财是不全面和稳定的。家庭理财规划有多方面的规划，如把家庭理财规划比着足球场上的球员，每个球员的分工不同，但得配备得当才能取胜。保险规划就是守门员。……[详细]
Copyright @ 2008-2014 沃保网 厦门诚创网络有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 免费客服热线: 4006-776-886