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查看往期专题 人物专访第89期 2013/12/13
    “简单的事情重复做,重复的事情坚持做!”秉持着这样的工作信条,让她在保险行业中收获不少荣誉和成功!本期与沃保小编一起走进宜宾平安保险李德萍的保险人生!
个人工作照
沃保网:加入保险行业后,您遇到了哪些困难?您是怎么坚持下去的呢?
李德萍:刚加入保险行业时,由于业务技能的匮乏,客户资源的短缺,加上很多亲朋好友对保险的不认同,我当时有过想放弃的想法,但是后来我想:别人能行的,我怎么就不行呢?我既然选择了,那就应该好好干出个样来…… [详细]
沃保网:在平时的展业中,您是以什么心态去展业的呢?
李德萍:每个人对行业、公司、营销员的看法不同。客户的不同情况决定了营销不会总是一帆风顺,遇到客户的拒绝也是正常的。因此要有自信的心态,学习的心态,乐观的心态来进行展业…… [详细]
沃保网:如今各大保险公司纷纷开启保险网络营销,您是如何看待保险网销?
李德萍:虽然目前保险有很多销售方式,随着电脑的普及,越来越多的人喜欢网购,如衣服、小家电、化妆品、包包等等,尤其是年轻人。所以我个人觉得在网上咨询保险,买保险也是未来保险业的趋势…… [详细]
沃保网:对于未来的保险营销生涯,您有什么新的职业规划吗?
李德萍:希望我能服务好自己的客户,在此前提下,不断地扩张自己的服务范围。同时我也希望在自己的团队里,一年内可以育成两个主任。并且,也希望自己在保险行业也能登上一个新的台阶,事业更上一层楼…… [详细]
个人生活照
李老师简介
大家好,我是宜宾平安保险李德萍。本人热爱保险工作,2006年从事保险工作至今,多次获得各种荣誉。 详细>>
工作感言:也许有不少人善于伪装,骗取客户一时的信任,一锤子买卖!事后弃客户于不顾!但是我却认为,一个人的真诚度其实是完全可以从其一言一行看出来的,客户认真考验和体味服务人员的真诚度,终会发现到底是真是假!
  • 2006年四川分公司新人奖和展业标兵奖
  • 2007年四川分公司钻石峰会奖和增员能手奖
  • 2012年四川分公司上半年度优秀主管奖
  • 2013年四川分公司开门红个人业绩优秀奖
我认为荣誉不但代表了自己的出色表现,也代表了自己的一种责任。
我认为荣誉代表客户、公司、社会对我个人过往的成绩和表现的尊重、认可和嘉奖!我是个有荣誉必争的人,我崇尚荣誉。来到平安人寿后,我获得了不少的荣誉,我认为荣誉不但代表了自己的出色表现,也代表了自己的一种责任。
不要给自己找任何退路,不要给自己找任何借口,因为当你没有退路的时候,你走的就是前路。
相信客户的拒绝是上天派来的使者,来磨练我们的耐心和意志,是自我完善和不断学习的机会,是锻炼我们销售技能的机会,是我们成长中的教练和导师。没有成交保险,是我们做得还不够好,还没有让我们的客户认同我们的观念。
我平时就是以一种平和的心态去展业的,经常用换位思考的方式,站在客户的立场去为客户着想。
做了7年的保险,我真心觉得,其实要做好保险也没有什么技能和诀窍。我平时就是以一种平和的心态去展业的,经常用换位思考的方式,站在客户的立场去为客户着想。
网络销售保险是未来的发展趋势,前景很好,只要利用得好,既省时又省力,还很客观。
网络销售保险是未来的发展趋势,前景很好,只要利用得好,既省时又省力,还很客观。因为客户从网上就可以提前看到他所买产品的保险利益,进而避免销售误导行为的发生,可以更好地维护保险市场。
结语:俗话说,磨刀不误砍柴工,专业能力是根本,只有不断提升培养自己的专业能力,并且面对客户时以真心相待,时刻做好为客户服务的准备,那么保单才能滚滚而来。这就是李德萍的成功信条。小编相信,秉持着这样的信条,李德萍老师将会在保险道路上越走越好,收获更多的成功和荣誉!
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本期编辑:柯佳旭 意见反馈
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