沃保网：您在展业过程中有什么难忘的理赔经历吗？可以跟沃保的朋友讲讲吗？

甄士辉：2011年7月份，我有个客户突感身体不适，去医院检查后才发现自己患了乳腺癌。我们做保险的希望可以在客户有困难时提供保障，听到这事，非常难过，我赶紧跟公司讲了这事，公司也马上帮助她主动寻找理赔原因，给她办理了相关理赔手续，后来她获得了2万多的理赔款。出院时，客户对我说：“患上癌症，自己也吓到了，更怕给家里人带来……[详细]

沃保网：进入保险业也有些年头了，您觉得保险这份职业需要什么样的人才？到本领域工作，这个人最应该具备什么样的品质？

甄士辉：保险是给人提供人保障的，是服务行业。个人觉得做保险的人首先就要有服务的精神。优质的服务才能让客户欢喜放心，企业才能永久发展。所以，这做保险的人呀，不仅得专业还得真诚待人。保险的好处还不是人人都了解，仍为不少人所诟骂。因此，这做保险的人，还得有颗坚忍不拔的心，必须时刻充满热情做好去化解误解的准备。……[详细]

沃保网：成为一名优秀导师，您肯定也付出了不少的努力，可以说说您是如何培养自己的个人魅力吗？

甄士辉：一开始做保险，我就非常积极地学习，参加早会、培训那是样样不落，出勤率绝对百分百。选择进入该行业，入的是新行业，没有多少经验，咱们就应该积极向公司的前辈学习、请教，还应该参加培训、只要有机会可以学习的就得主动积极地参加。我很喜欢向名人学习，也喜欢阅读，比如《大单高手》、《道德经》、《论语》等，这些书都是自己的最爱。……[详细]

沃保网：多年的保险营销生活，您也一定练出了属于自己的营销技巧，可以介绍一下吗？

甄士辉：熟悉公司的保险产品，相信该产品的价值，讲解的要清楚明了，然后真诚服务，这便是我的营销技巧。有时候，也帮助客户解决一些生活烦恼；节假日也会发发祝福短信、送些小礼物表表自己的心意，等等。同时，在面对客户的拒绝时，我会耐心地跟她分析，比如对她说：“你不喜欢保险，但人这一生，会生病会变老，也难免不出意外。现在买不买保险没关系……[详细]

沃保网：您是如何看待保险网络营销？为什么当初愿意相信并且加入沃保保险网？

甄士辉：记得我第一次听到沃保保险网，是在一次学习培训时几个朋友聚一起聊天时，其中的一个朋友建议我们也加入网销这块领域。她说她在沃保网开了个人网站，有自己的网上助理，还经常接到陌生人的电话说要买保险，觉得效果不错，就想推荐给我们了。现在是e时代，人人都在上网。保险是个朝阳行业，电子商务又盛行，网上有着不可估量的潜在保险客户。……[详细]