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查看往期专题 人物专访第178期 2017/9/14

保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。对我来说,这是个与客户交朋友的行业,能快速积累人脉。其次,与其他创业项目相比,保险行业投入最少。当然,最最重要的是,做保险也是做慈善,在帮助别人的同时也快乐了自己。

山东济南华夏人寿 陈延新
沃保网:陈老师为什么选择做保险呢?
陈老师:我不想每隔三五年又要重新选择发展的平台和空间,我需要一个在知识,技能,人脉,收入各方面都能够自我积累的行业。赚钱不但要考虑能赚多少,还要考虑…… [详细]
沃保网:您的家人对您做保险是什么态度?
陈老师:最开始家人还是反对我踏入保险行业的,一方面那时候他们的保险意识还不高,另一方面他们认为保险的推销工作是很不容易做,怕我吃苦。但是正因为难度高…… [详细]
沃保网:入行初期是否遇到一些困难?是怎么克服的呢?
陈老师:正如老话讲的:万事开头难。刚开始做保险时,如何寻找目标客户,如何向客户开口就成了摆在我面前最大的难题。作为过来人,我想谈几点经验:首先…… [详细]
沃保网:保险行业流动性很大,您是如何看的?
陈老师:我认为,不论做什么工作,坚持都是很重要的。这点在咱们保险行业显得尤为突出,作为一个以自我累积为自身价值体现的行业,只有真正坚持下去的人才能…… [详细]
山东济南华夏人寿 陈延新
陈延新简介
大家好,我叫陈延新,有11年的保险经验,希望能为您提供保险服务。有任何问题,欢迎咨询! 详细>>
我印象最深刻的是第一次签保单,那是对自己努力的最好的肯定。还有第一次帮助客户理赔,客户在最绝望的时候感受到了我的温暖,让我体会到通过保险我可以帮助到别人,这正是我认为保险行业是一门慈善行业的原因。
  • 2013年全国百强营业部
  • 2014至今参加山东分公司历届高峰会
  • 2014年开门红“中支第一人”
  • 2015年荣誉高峰会会长
  • 2016年亚太地区金融服务行业金鼎奖
沃保网:陈老师认为从业保险最苦最累的是什么呢?
陈老师:保险销售中最为辛酸的是客户的拖延,迟迟不下决定。那叫一个揪心。方案解释完了,客户也挺满意的,可就是暂时不买,缓缓再说,我给我爱人商量一下,等我发了工资就买等,却以后总也约不到下一次见面的时间!
沃保网:陈老师平时会阅读哪些保险资料呢?
陈老师:提升自身的专业素养是非常重要的,平时我会阅读像《人人都该买保险》,《骗人的保险,保险不骗人》,《保险36计》等与保险相关的书籍来丰富自己的专业知识。
沃保网:投保人跟您买保险可以享受什么服务呢?
陈老师:第一,以客户为中心。第二,100%回访率维护客户权益。第三,理赔服务“一对一”。第四,突发事故主动寻访救急。第五,秉承公司“亲和、快捷、温馨、高效”的服务理念,为客户提供最优质的服务。
沃保网:对于未来的保险营销生涯,您有什么新的职业规划吗?
陈老师:第一把团队做的更大更强。第二为客户提供最最优质的服务,让客户省心安心。第三充分开展互联网保险的业务,我认为互联网势头不可估量,是名副其实的未来之星。
结语:我认为与客户接触最重要的两点是热情与倾听,“一动一静”,缺一不可。既要让客户感受到你的温暖,又要聆听客户的烦恼与需求,经过与客户接触的不断积累和沉淀,能够拉近与客户的距离。
沃保网编辑部
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本期编辑:赖艺敏 意见反馈
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