坚持成就梦想赤诚感动客户——宜春平安保险陈梅玲

自我介绍：

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2005年12月加入平安，06年3月1日转正，2010年3月1日晋升营业部经理及三星级讲师，目前辖下14位主管，营业部共100多人，2010年被评为金牌营业部，一直被评为“五星级营业部”。”

人生格言:感恩社会帮助他人成就自我！

工作感言：滴水之恩，涌泉相报。让每一个家庭拥有保障，拥有平安，是我最大的心愿！

姓名：陈梅玲

宜春平安保险

电话：0795-3231821

手机：13607958473

从家庭主妇走上保险之路

沃保网：请问您是在一个怎样的机缘巧合下加入保险行业的呢？

陈梅玲：我在家里做了5年全职太太，感觉自己都跟不上时代，与社会脱轨了。后来，在一次车祸中，爱人家中相继走了三个家人(家公、家婆、老公哥哥）。那以后，我就对保险有了一个认可，觉得自己运气不好，去买保险。

沃保网：您加入保险业，家里人同意吗？是什么激励着您一路这么坚持下来？

陈梅玲：其实刚开始的时候，挺困难的。一开始，家里人很不同意，甚至打击反对，说一个女孩到处跑，出风头不好。再者，不是在出生地做保险，老公也不是本地人，本身学历也不高，同学也没有什么联系，认识的人其实很少，没有什么准客户资源。一路走来，遇到很多的不如意，但还是坚持过来了。 …[详细]

沃保网：可以简单描述下您的团队吗？

陈梅玲：我们现在团队有120人，共有18位主管，4位高级主任，另外有4位助理(人事助理、综合岗助理、综合开拓车险年检理赔等服务岗、组员业务陪展与续收岗位），所从事的业务范围也比较大，我们团队是一个充满战斗力，充满活力，非常优秀的团队。 …[详细]

沃保网：对于组员的培养，您是怎么做的呢？

陈梅玲：其实，我也没有什么特殊的做法。公司有创说会、职、代、岗班，然后有二早解释，问题解决，同时新人的新人家属联谊会、早早练，新人产说会、新人社区开拓等，这些活动对于新人来说，帮助是很大的。 …[详细]

做保险成功与否态度决定一切——王勤

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★ 本期编辑：黄华连

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专业真诚服务感恩之心永存

沃保网：很多的新人，抱着激情加入保险，但都坚持不下去，您有什么建议给他们？

陈梅玲：每一个行业，都不是说进去了就能够一帆风顺的，总会遇到些困难、坎坷，重要的是你自己是怎么做的。我觉得，持续奋斗才是英雄，如果遇上困难就退缩，那么是成不了行业精英的。作为新人而言，我总结了下：一、要有个想要的决心。 …[详细]

沃保网：您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些？

陈梅玲：在与客户的交流沟通中，其实要注意的事情还是蛮多的。首先是要注意形象着装。你的形象如何，代表着公司，也代表着你个人。初次见面，第一印象很重要。第二是专业流程。你专业不专业，客户很看重，如果去拜访客户时，对自己的产品不熟悉，讲不出个所以然来，这次拜访还有效吗？ …[详细]

本期结语

亲人不幸发生意外，让她意识到保险的重要性。她结束5年的全职太太生活，顶着压力投身到保险行业并坚持了下来，事实证明，她的努力和执着没有白费，胜利也是属于她的。

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