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查看往期专题 人物专访第101期 2014/9/15
    有那么个女子，进入了保险业，就兢兢业业了18年。有那么个女子，卖了18年的保险，竟是在同一家保险公司工作。她，就是南昌平安人寿代理人——程小玫，让我们走进她的保险人生。
沃保网：程老师，您于1997年就开始做保险了，不知道现在晋升到什么职位了？
程小玫：我于1997年10底加盟中国平安，到现在也有18年的工作时间了。这些年里，在客户与公司的认同下，他们也给予了我不少荣誉称号。比如，2003年获得长期服奖荣誉称号；2004年晋升行销主任…… [详细]
沃保网：18年都在平安工作，是什么原因让您一直相信着它，没想过跳槽吗？
程小玫：保险是朝阳行业，值得我终身从事。随着社会经济水平的提高、制度的转轨、理财时代的到来，保险会越来越受大众的欢迎与认同。另外，在国内的所有保险公司当中，我自己觉得中国平安集团是一家世界500强的企业…… [详细]
沃保网：在朋友或者客户眼里您是一个怎样的人？您是如何与他们相处的？
程小玫：很多客户在投保后有主动跟我说，他们之所以愿意在我这里买保险，是因为看中了我的亲和力，以及乐于助人的个人品质。我自己和客户相处也像兄弟姊妹…… [详细]
沃保网：您大概有多少客户？如果客户联系不上你，用什么方式给你留言呢？
程小玫：大概有1000多个忠实客户。保险服务的范围主要以南昌市居多。我主要是提供人寿保险、财产保险、信用借贷、理财证券、信托投资等金融类服务。如果大家有这类的理财需求，可以通过微信、短信、QQ以及我在沃保网上的个人平台联系我…… [详细]
程小玫简介
您好，我叫程小玫，于1997年加入平安，希望能为您提供保险服务，有任何疑问，欢迎咨询 详细>>
工作感言：我为人人，人人为我。保险是朝阳行业，值得我终身从事。平安是国内外知名品牌公司，有着卓越的产品优势和培训机制，这些都深深地吸引着我。因此，从业18年，我从未想过跳槽。
  • 1999年获公司荣誉功勋员工称号
  • 2006获得中国平安钻石俱乐部会员
  • 2008年获江西区拓十大展业明星
  • 2009年获第九届高峰英雄
  • 2011年获平安五星级金星奖
站在客户角度分析保险问题，自然最后会在客户心中留下良好口碑。
没有什么独家秘诀，主要还是要用自己的专业知识和专业视角，站在客户角度分析保险问题，自然最后会在客户心中留下良好口碑。这样子的良性营销，也会促使自己在业务上更加顺畅，新老客户源源不断。
个人或者家庭理财，切记不要把鸡蛋放在一个篮子里面，要懂得分散风险。
最为常见的家庭理财方式还是集中在银行储蓄、债券、保险、股票、基金这几种工具的运用上。个人或者家庭理财，切记不要把鸡蛋放在一个篮子里面，要懂得分散风险。
网络无区域、地理位置、权限、空间等的限制，能够给我们快捷、高效、迅速的体验。
网络营销是各大行业的大趋所势，保险业也不例外。网络无区域、地理位置、权限、空间等的限制，能够给我们快捷、高效、迅速的体验。
自我消化后的心得与经验，是旁人无法给予的财富。
保险新人在学习过程中，除了听话，自己更要多思考，多总结，才能有自己的体会和收获。自我消化后的心得与经验，是旁人无法给予的财富。同时要自信，不要只顾眼前利益，夸大保险的功能与作用。
快乐营销 认真分析客户的投保需求
挑战高绩效 线上线下耐心积累客户
巾帼不让须眉 通过网络扩充保险客源
诚信销售 为客户提供专业真诚保险服务
结语：保险多数是项长期性的服务工作。在保险业内，孤儿保单很多，让众多投保客户感到忧心。如果代理人能像南昌平安人寿的程小玫一样，在同一家保险公司从事保险业务，也就不会担心自己买了保险后，没人照顾自个人保单的忧愁。我们也祝愿程小玫能够继续为更多投保人提供优质的保险服务。
沃保网编辑部
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本期编辑：苏丽群 意见反馈
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