引用回复

关闭

验证码:图片看不清？点击重新得到验证码 请输入验证码
查看往期专题 保险营销第16期 2013/8/15
    在竞争日益激烈的保险市场里，保险销售从业人员形形色色，如何从中脱颖而出，成为一名受欢迎的销售人员呢？对于这个问题的答案，有一点毋庸置疑，那些匮乏专业知识的保险销售人员必然不可能一直受人欢迎。所以，无论展业压力有多大，都要保持一颗学习的心，随时学习保险知识，时刻提升个人能力，才能稳稳立足于保险业！
认清行业
more
弄清楚保险营销的是什么
保险营销并非有些人想象的那么容易和简单，它是有讲究、有学问的。营销什么是内容，怎样营销是形式，内容、形式不同，结果将会迥异[去看看]
了解保险营销的形式是什么
像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们出险了才起到作用[去看看]
模范学习
听君一席话，胜读十年书！复制他人的成功经验，成就自己的保险梦想！
礼貌沟通
more
与人沟通着装细节要留意
保险销售员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在[去看看]
永远比客户晚放下电话
销售员工作压力大，时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句，还没等对方挂电话，“啪”就先挂了 [去看看]
保持相同的谈话方式
一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是思路更不上的，根本不知道你在说什么 [去看看]
提升个人能力 阅读更多保险资料
销售技巧
more
面对客户拒绝，不焦躁不发怒！
态度决定高度，专业营销赢得尊重！
遇上困难不耻下问，及时向他人求解！
职业素养
more
不贬低同行业竞争对手
随着我国保险竞争主体的增多，保险销售人员在营销过程中遇到同行业的销售员是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业，那是非常错误的。因为贬低同行业竞争对手只会使客户降低对你的评价 [去看看]
认真倾听客户的需求
保险销售从业人员在销售保险过程中往往会犯一个不可原谅的错误——不倾听客户的需求。倾听是一种典型的攻心战略，一个不懂倾听，只是滔滔不绝、夸夸其谈的人，是无法得知客户的各种信息 [去看看]
保单后续服务要及时跟进
签单后，一些保险销售从业人员往往因松了一口气而忽略了后续服务工作。他们认为，“保单已经签了，再服务客户就是浪费时间。”这是一种肤浅的想法，因为他们没有明白最好的服务就是最好的营销 [去看看]
人物专访
人物专访第70期 李永盛
保险新人
more

概述：保险新人如何成为受人欢迎的保险销售从业人员，稳立保险业？

新人在保险公司一般做些什么？
作为一名新人，刚入保险公司，一般会做些什么[去看看]
保险新人，应该如何开展业务？
我是保险新人，我觉得开展业务好难啊，怎么办[去看看]
新人怎样在保险行业站稳脚跟？
新人应该怎么做，才能在保险行业站稳脚跟呢[去看看]
新人怎么跟客户交流最合适？
新加入保险行业的新人，该怎么跟客户交流最合适？[去看看]
上期专题
    想要成为一名受人欢迎的保险销售从业人员其实不难。拥有厚实的专业知识，并培养良好的职业素养，学习一些营销技术与话术。然后，选择一个合适的地点，合适的时间，合适的对象，介绍合适的险种。这样就能不招人烦，还能成为众多投保人可信赖的朋友。
相关新闻
苏丽群
Copyright @ 2008- 沃保保险网 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有

闽ICP备08003619号-1    客服热线: 4006-779-889
分享 分享到