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保险营销第23期
2014/11/18
    俗话说:“世上没有完全相同的两片树叶。”保险代理人每天面对不同思想、不同性格、不同脾气和爱好的客户,如何利用更有效的办法走进客户、与不同的客户更加有效的沟通,是每个营销员所关心的问题。针对当前不同性格的客户群体,如何因地制宜、分门别类地打开经营的绿色通道,实现有效签单?
三种人的保险最好卖
普通人士,需要解决收入保障的问题;小康之家,需要解决收入保障的问题和财产保障的问题!而有钱人士,则需要解决生命价值保障的问题,避税和保全资产的问题
在购买保险时除了选择服务好、口碑好的保险公司之外,也要认真的选择保险代理人。那么,如何慧眼识真珠选择一个好的保险代理人,避免保险纠纷,保护自己的利益不受到侵害呢?保险之家_沃保网保险专家表示,保险最本质的作用在于保障,一位优秀的保险代理人,也应把客户的保
营销渠道有哪些
微营销
面谈式营销
电话营销
第三方平台展业
银行驻点
如何寻找准客户

保险代理人分享准客户必须具备的五大特征

“我的准客户在哪里呢?”“我认识的很多人都已经买了保险!”“我做寿险推销是不是太晚了?” “想买保险的人都买了,剩下的大都是不想买的人了。”很多保险营销员心中都有这样的困惑,一些保险营销员因为长期找不到突破口,开始产生悲观的想法,甚至选择退出保险行业……[详细]

如何开发准客户 把握四大营销方向

保险营销员对于可列为准保户名单者,在开发之前大可依据准保户的特性、职业、收入状况、投保观念等进行分类;而保险营销员处理人脉的来源时,不妨参考电话簿,保户所提供的资料、商业情报资讯及其他各种外在讯息,这些都可作为保险营销员开发各类准保户之用……[详细]

如何应对客户拒绝话术及技巧

沃保教你如何笑化拒绝三十七计

客户拒绝的越厉害,越容易把他的真实想法透漏给你。我们要听话听因(音),找出根源所在,然后加以引导。用幽默的话语,转变他的观念又保留他的面子。然后根据他的实际状况,推荐适合他的险种……[详细]

四两拔千金提问在拒绝处理中的应用

好多客户在买保险的时候明白,当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只知道保险好。这是因为客户投保险的时候有两大重点:一是认可业务员,二是当时感觉到保险对他的意义,既满足客户的需求,这里有一点值得肯定,客户的思维进入了业务员的思维频道……[详细]

保险大单碰上拒绝 哪些话术迎刃而解

“我有朋友在保险公司,我会找他买” 。——我了解,就因为他是一位朋友,他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我,您一定不会告诉您的朋友,这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划,或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友,您认为是不是这样……[详细]

促成签单与售后服务

客户忌讳重疾险 如何沟通有利于促成

医学只能救一个人的生理的生命,却不能救一个家庭的经济生命”这是我经常说的一句话,建议可以从爱和责任讲。我们销售人员毕竟不是医生,所以最好就专业谈专业,讲家庭保障,其实重疾险就是“工作收入损失险”……[详细]

充分利用产说会 促成签单并不难

关于保险产品的说明会,我一直觉得是一个非常好的签单时机!这次我就跟大家分享一些今年我在中国人寿康宁保险之金玉满堂传家宝典产品说明会上我取得的成绩……[详细]

揭秘:顶尖销售高手快速促成签单的说话技巧

对于如何促成签单,一些销售人员会说:“促成嘛!就是看时机啦!时机成熟了,自然就促成了!”但是“时机”是什么?“时机成熟”又是怎样的一种时刻?而且光是靠“东西”,就能够保证十拿九稳吗?其实不然,真正想要快速促成签单,还是需要掌握一些重要的促成话术,在需要的时候亮出来,促使对方下决心购买……[详细]

三分钟搞定保险售后服务

三分钟能做什么?也许只是拍摄一张迷人的照片。而现在却可以搞定保险投保或者保险的售后服务了。笔者从泰康北分获悉,该公司推出的“微信服务”已达28项,而最快捷的服务当属3分钟即可完成的微信保全业务……[详细]

抓住售后服务时机 让保险路越走越长

服务——就是以客户为主,设身处地站在对方的立场,本着关怀的态度,去帮助解决问题。售后服务的功能就保户而言:因需要改变,适当地调整保障内容;帮助客户维护合同有效,得到理赔及合同变更的专业服务、雪中送碳。对业务员而言,合同有效,增加收入,保户加保,增加新业务,介绍新客户,随时服务,乐趣无穷。……[详细]

本周结束语
结语:每个保险代理人可以根据自身的情况选择适合自己的陌拜方式,时刻牢记因地制宜,因人而异。做保险不是靠口才,靠的是口碑和诚信,进而递增到专业与个人品牌。保险营销这条路上,一定要自信、努力、勤奋!
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★ 本期编辑:林艺娟

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