您好！适合的险种有很多，关键要看需求是什么，想买保险帮助自己解决什么问题，然后针对性的投保。先保障型的，再理财型的养老险。

>>1、这是一款什么的>保险>产品？>

非分红的纯保障型健康险（终身险）

>2、这款>保险产品>最大的优点是什么 ？>

市场上大型>保险公司>中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品

• 保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上

• 重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾

•附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁

>3、4%预定利率什么意思？>

对我们（投保人）有什么好处？

• 简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的， 体现在保额与保费上。

• 预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。

• 不要把预定利率与投资回报率等同起来 ，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。所以，平安福不是投资险，它买的是安心、放心、爱心!

>4、这款产品最大的缺点是什么?>

任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：

• 你得持续交费至少20年以上

• 中途最好不要退保

其实缺点就是优点，天下没有一款可以满足所有需求的保险产品，如同天下没有一件衣服可以春夏秋冬任何季节，任何场合穿的，但可以有适合的风险规划和财务规划！

>5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？>

• 一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出） ；保额=年收入*10倍（保障） • 重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）

• 意外保额=年收入*10年（或20年）

我们常说，生命无价，但为什么每当意外、疾病发生，每当空难发生，最后都涉及到赔偿金额呢？呵呵，原来生命有价！ 人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！

平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。相同保费相同年龄的情况下，平安福的保额能提高25%，是市场上第一款4%定价利率的产品。

自去年8月国家保监会发布新的“人身保险费率政策”以来，其它公司也推出了类似产品，但无一例外的只采用了3.5%定价利率，主要原因就是没有雄厚的资金以确保充足的偿付能力。在这之前的分红类产品，保障金额低，保费又贵，客户接受率不高，通过费率改革能提高保额，更符合客户的需求。

例子：李先生，31岁，每天24元，每月725元，每年8707.35元，30年缴费。

301000元主险+300000元重疾险+300000元意外险+20000元意外医疗+29600元住院医疗

>只需要从收入中每天拿出24元就可以拥有以下几大保障>：

>1、医疗保障>

（1）大病医疗，300000元，保终身。

自投保之日起90天后生效，在所有保险公司中，平安保险的等待期为最短，有的公司是360天，有的是180天，在180天内出险不赔付，平安保险只需要90天。

与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。

凭全国二级或二级以上公立医院专科医生的诊断书，确定是保险责任，将一次性赔付300000元保险金，解决医疗费用的问题。

缴费只需30年，这份重疾保障可保一生，活到100岁就保到100岁。

有了这份保障，就随时有一笔300000元的资产为您准备着，当有什么事情发生的情况下，可以帮助您解决高额的医疗费、后期的康复费和收入损失补偿，在经济上帮助到您的家庭。

（2）住院医疗，29600元。

因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销29600元（可根据客户需求调高额度）。

（3）意外医疗，20000元。

因意外伤害所产生的费用每年报销20000元（可根据客户需求调高额度）。

>2、人身保障>

（1）公共交通和自驾车驾乘意外，901000元。

●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。

●自驾车架乘意外身故，在赔付601000元的基础上再额外赔付300000元，总共901000元。

目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。

（2）一般意外，601000元

因一般意外造成身故，在赔付301000元寿险的基础上，再额外赔付300000元意外保障金。总共601000元。

（3）意外伤残，30000元 - 300000元

因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为1级也就是最严重的，赔付100%，就是300000元，2级赔付90%，就是270000元，总共10级。

市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用2013国家保监会新发布的新的伤残评定标准，10级281项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。

其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。

>3、养老补偿金、养老补充金>

60岁的时候，保单现金价值约190000元，70岁约220000元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。

当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非>理财>型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品，叫“赢聚一生”。

与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为60000元，赔付60000元后且不影响重疾300000元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。

>4、传家宝 >

人都会有生老病死，我们百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得301000元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助，让我们的爱延续，让爱留传。

>5、豁免 >

这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。

>这个计划综合来讲为幸福家庭提供了以下三大利益：>

第一 是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。

第二 是人身保障高，不管发生什么事，可以保障您的家人生活不受影响，保障他们生活得很好。

第三 就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，留爱不留债，他们会永远记得你感谢您。或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。>

作为专业人士我首先建议你的是，给自己先做一个全面的医疗保障，因为社保毕竟只是基础的医疗，我很想有更多的了解欢迎来电咨询

您好！您现在22岁，不管买哪种保险都适合。您也可以考虑其他保险公司的产品，如泰康鑫瑞人生、健康百分百等。

> 建议您购买华夏保险公司的重疾险常青树2016！同业中最好的重疾险！您保额30万，20年交费，年交保费4575！

您好！我徽信 139 5678 1204

自我介绍一下：我是华夏人寿保险公司的部经理！安徽大学研究生学历，硕士学位，金牌讲师！我的保险原则：诚信＋专业＋勤奋＋坚持！！！我可以给您在规划保障，理财，教育，养老的过程中提供专业的建议！！！

1.不管购买任何保险产品都要谨记以下三点：①选择一个诚信和专业的保险代理人②选择性价比更高的产品③理赔服务更好的公司（公司大小不用考虑，保险法89条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。）

2.建议您购买华夏保险的常青树2016，以30周岁男性为例，保额30万，20年交费，年交保费6966，还可以附加住院医疗，投保人豁免，住院津贴，金管家账户等附加险！

3.购买保险货比三家不吃亏！同样的保额比保费，同样的保费比保额！再对比保障的疾病种类范围，有没有轻症豁免保费，轻症的赔付次数，有没有疾病终末期，观察期多少天！

4.华夏保险公司的常青树2016保77种重疾，33种轻症！它保费低，保障全，是一款涵盖身故，全残，重疾，轻症，疾病终末期，轻症豁免保费六大责任于一体的终身健康保障计划！轻症可以额外赔付五次，每次是保额的20％，轻症确诊即可豁免后期保费，保单依然有效！而且观察期只有90天，同业中最少！保额50万，最高可以赔付100万！

5.华夏保险公司理赔服务是全国通赔，理赔速度业内领先！开通了徽信投保，您可以直接徽信上购买保险，方便快捷！

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