4006-779-889
城市明星

理财是时尚话题

可以给大家讲解一下

刘丽颜广东广州

13711672173

广东广州中国人保

刘丽颜

在我看来:保险是一项慈善事业,而我只是一个爱的宣导,责任传承的一个传递者。每帮到一个家庭做好家庭资产规划,规避了风险,心中便充满了满足感。这份工作我会一直坚持下去,帮助更多的人!

    在进入保险行业前,我在酒店行业里呆了十年。一直遵循着顾客就是上帝的宗旨去服务于我的每一位客户。可是总会对明天一片茫然——我不知道明天会怎么样?明天的我不知道过得好不好?因为我无法预知明天与意外哪个先到! 偶然的机会进入中国人保这个大家庭里通过不断的学习与提升,逐渐的对自己的资产进行了合理的规划.渐渐的我安全感越来...更多>>

01 秀真我

我有个客户是我同学的亲戚,在外地找到我了解保险想给自己投份养老险,在了解了她的年龄和收入后我根据她的实际情况做了份既有保障又可以养老的富贵人生,邮件发给客户后,我也没有追客户,只是偶尔在微信中问我同学,他的亲戚怎么样了,同学也是说他忙没有时间问。这件事一直过了半年,有天夜里11点我同学突然打电话给我说他带上他的亲戚明天一早来找我签单,当时都有点蒙了,第二天一旱就跟我同学见了面,本以为可以一见面就可以把单子签下来的,呵呵,没有想到当时客户手上也有好几家保险公司的产品在对比问我怎么样?于是我一家家公司的产品给同学分析对比优劣。而在我跟客户沟通的时候其中一家保险公司的业务员也在催同学的决定。 没有想到,后来同学还是说相信我的专业水平,而且我给产品方案保障也非常全面交费也不贵都可以接受。本来事情就应该是圆满结束了,没有想到客户又说要回家商量一下。最后也是为了客户不多跑两趟,让客户签完字后再考虑清楚我再帮她交单上去。最后一波三折,客户还是选择了我这里,事情本来到这里就该结束了,呵呵,客户在我这里投保了一个星期后,同学给我打电话说他亲戚不小心把脚伤了问我有得赔吗?我说:你放心的让你亲戚去看医生吧,保险公司给你负责,你看完后我这里全部给你报销。同学十分的感激。后来跟我说,现在的保险就是好,他亲戚去医院看病说有保险,服务都特好,还有护士提醒要打什么资料。以后他经济好点也在我这买他们全家人的保险。

02 专业·态度
  • 沃保网
    面对港险的大热,您是如何将此困境变成机遇?
    回答
    面对港险的大热,个人认为虽说这是困境但更是一个好的机遇。为什么这么说呢?现在大家都热衷于去香港买保险,证明了现在的人保险意识都增强了,而都跑去香港购买却又说明了现在的人对国内保险公司的不了解和不信任。所以,在这种大环境下只要我们专业到位让客户清楚大陆保险公司与香港保险公司的区别,优劣,保障与理赔哪里更方便。相信会越来越多的人选择大陆保险公司的。

    [展开]

  • 沃保网
    您平常是以怎样的心态去展业?展业的必备的条件是什么(回答一种即可)?
    回答
    平时我都是以一种助人利己,积善积德的心态去展业的,每一份保单的背后都是帮助了一个家庭避免一次经济困境的发生。 展业的必备条件是:专业知识要过硬。

    [展开]

  • 沃保网
    当前刚就业的年轻白领群体,在你看来,他们是否有必要买保险?如何买?
    回答
    在我看来,当前刚就业的年轻白领更加需要买保险,虽然说他们刚就业经济方面会有些紧张,但是他们这个时候身体也往往是最好的,而保险也只有身体健康的人才能买的。对于刚就业的年轻白领,给自己适当的投些保险,一来可以给自己有所保障,二来也可以从一开始工作养成强制性储蓄的良好习惯。 由于刚出来工作,没有经济基础,建议年轻白领先投一些年缴费较少,保障较高的意外和医疗险种,经济允许的情况下适当买份大病保险。

    [展开]

03 成功·服务
  • 沃保网
    对于已购买保险的客户,您如何扩展他们的二次投保需求?
    回答
    对于已经购买了保险的客户,我平时都会比较关注他们的动态,看看他们近期都会有些什么想法或者购买保险的意愿,有的话我都会及时联系客户,给予他们合理的建议。或者是有时候我们公司里面有最新的产品都会第一时间联系客户看看他们有没有这方面的需要或者是身边的朋友有这方面的需要。

    [展开]

  • 沃保网
    成功签单了,运气与服务您觉得是哪个帮助了您?
    回答
    每一次的成功签单,我觉得运气与服务都有帮助。没有持之以恒的服务,就不会有刚好碰上客户刚好的需求。
  • 沃保网
    请简述分享您最满意的一份保单。
    回答
    其实在自己从业的这么长时间里,每签一份单都是获得客户的认可与信任才会成功签下来的,如果说最满意的一份保单的话,记得有一次有一位客户理财到期了,当时给她介绍了我们公司的一款新的理财产品,后来给她送合同时了解到她除了社保以外什么保险都没有,于是跟客户聊起现如今大病发生的普遍性与我们女人没有保险保障就好像无依无靠一样,保险就是我们人生中的另一半等等。聊了很久,后来客户听我说了以后就给自己投了一份美丽一生,单子虽不大,可是给客户送去了一份保障,我内心十分的开心。

    [展开]

给我留言
图片看不清?点击重新得到验证码

咨询

  • 来自-广州 梁小姐

    你好,我想咨询一下关于外国人健康/医疗险的险种

  • 来自-广州 黄先生

    小孩子买什么保险好点

更多城市明星 MORE

  • 张丽珍

    本期主笔
  • 张丽珍

    本期采写
  • 张丽珍

    本期助理